Jaké faktory ovlivňují mzdu realitního makléře?

Se širokou škálou možných popisů pracovních míst se může plat realitního makléře značně lišit. Jedním z klíčových činitelů mzdy realitního makléře je to, zda makléř používá svou licenci k uzavírání obchodů samostatně, nebo slouží jako správce makléřské činnosti, přičemž čerpá stanovenou mzdu s pobídkovou kompenzací. Realitní makléři mohou navíc svou licenci používat také na pozice zcela nesouvisející s prodejem nemovitostí, což může také ovlivnit jejich plat.

Jedním z nejdůležitějších faktorů při určování platů realitních makléřů je to, zda jsou zapojeny do prodejní role nebo mají jiné než prodejní postavení zaměstnanců. V prodejní pozici bude realitní makléř obvykle odvodit část nebo celý svůj příjem z pobídkové platby. Mzda realitního makléře za práci mimo prodej bude obvykle větší, ale makléř bude mít méně, pokud vůbec nějaké, příležitosti k pobídkové platbě, což obvykle vede k menší celkové kompenzaci.

Typický realitní makléř působí jako agent prodeje a zaměstnává i jiné prodejce. Obvykle pracuje jako smluvní partner a místo platu dostává náhradu za uzavření obchodů. Pro makléře, kteří oba uzavírají své vlastní obchody a dostávají část každé nabídky uzavřené prodejci pod nimi, může být toto uspořádání velmi lukrativní, a v roce 2011 není pro makléře, kteří pracují jako prodejní agenti, vůbec šestimístné příjmy . Ostatní makléři dostávají za transakce plat a menší „spiff“. Výměnou za jistotu, kterou plat přináší, menší část jejich odměny založená na výkonu znamená, že v dobrých letech často vydělávají méně, když mají dobrý výkon.

Realitní makléři obvykle pracují buď v rezidenční, nebo komerční části podniku. Obecně lze říci, že komerční makléři vydělávají rezidenční makléři s velkým rozpětím. Na druhé straně, komerční realitní makléřství je mnohem těžší podnikat, zatímco kdokoli, kdo může získat licenci, se může stát rezidenčním realitní makléřem a zahájit vlastní makléřství.

Etika práce a produktivita jednotlivého makléře nakonec určuje jeho plat a další příjem. Mnoho držitelů licencí pro realitní kanceláře pracuje na částečný úvazek, prodává domy o víkendech nebo pronásleduje nepolapitelný „velký výplatní list“ v komerční sféře a vydělává relativně málo. Jiní pracují důsledně a mají dobrou strategii, ať už na rezidenční nebo komerční straně, a mohou vydělávat příjmy ve vysokých šesti číslech, přičemž někteří komerční makléři vydělávají sedm čísel.