Jaké faktory ovlivňují plat nemovitostního makléře?
Se širokou škálou potenciálních popisů úloh se může plat nemovitostních makléřů velmi lišit. Jedním z klíčových determinant platu nemovitostí je, zda makléř používá svou licenci k uzavření obchodů na vlastní pěst nebo slouží jako manažer makléřství, čímž nakresluje stanovenou plat s pobídkovou kompenzací. Kromě toho mohou makléři nemovitostí také využít svou licenci na pozice zcela nesouvisející s prodejem nemovitostí, což může také ovlivnit jejich plat. V prodejní pozici bude realitní makléř obvykle odvodit část nebo všechny své příjmy z motivační mzdy. Plat makléře nemovitostí za práci mimo prodej bude obvykle větší, ale makléř bude mít méně, pokud vůbec nějaké, příležitosti k pobídkovému odměně, což obvykle povede k menší celkové kompenzaci.
Typický realitní makléř působí jako prodejní agent a zároveň zaměstnává další prodejce. On nebo ona obecně pracuje jako dodavatel a dostává náhradu za uzavření obchodů namísto platu. Pro makléře, kteří oba uzavírají své vlastní obchody a dostanou kus každé dohody uzavřené prodejci pod nimi, může být toto uspořádání nesmírně lukrativní a v roce 2011 není vůbec neobvyklé pro makléře, kteří pracují jako prodejní agenti, aby měli šest číslic příjmů. Ostatní makléři dostávají plat a menší „spiff“ transakcí. Výměnou za jistotu, kterou plat přináší, menší část založená na výkonu jejich odměny znamená, že často vydělávají méně v dobrých letech, když mají dobrý výkon.
Realitní makléři obvykle pracují na rezidenční nebo komerční straně firmy. Obecně lze říci, že komerční makléři vydělávají rezidenční makléře o velkou marži. Na druhou stranu, komerční makléřství nemovitostíje mnohem těžší podnik vstoupit, zatímco kdokoli, kdo může získat licenci, se může stát rezidenčním realitním makléřem a zahájit vlastní makléřství.
Pracovní etika a produktivita jednotlivého makléře nakonec určuje jeho plat a další příjem. Mnoho držitelů licencí nemovitostí pracuje na částečný úvazek a o víkendech prodává domy nebo pronásleduje nepolapitelnou „velkou výplatu“ v komerční říši a vydělává relativně málo. Jiní pracují důsledně a mají dobrou strategii, ať už na rezidenční nebo komerční straně, a mohou získat příjmy ve vysokých šesti číslech s některými komerčními makléři vydělávajícími sedm postav.