不動産ブローカーの給与に影響する要因は何ですか？

幅広い潜在的な職務記述書により、不動産ブローカーの給与は大きく異なる場合があります。 不動産ブローカーの給料の重要な決定要因の1つは、ブローカーが自分のライセンスを使用して自分で取引を行うか、仲介業者のマネージャーとして働き、インセンティブ報酬で設定給を引き出すかです。 さらに、不動産ブローカーは、不動産販売とはまったく関係のないポジションにもライセンスを使用できます。これは、給与にも影響する可能性があります。

不動産ブローカーの給与を決定する上で最も重要な要素の1つは、彼らが販売の役割に関与しているのか、または販売に関連しないスタッフの地位を持っているのかです。 セールスポジションでは、不動産ブローカーは通常、インセンティブ報酬から収入の一部またはすべてを引き出します。 不動産ブローカーの販売以外の仕事に対する給料は通常は高くなりますが、インセンティブを支払う機会があったとしてもブローカーは少なくなり、通常は総報酬が少なくなります。

典型的な不動産ブローカーは販売代理店として働き、同時に他の販売員も雇用しています。 彼または彼女は通常、請負業者として働いており、給与の代わりに取引の成立に対する報酬を受け取ります。 自身の取引を成立させ、各取引の一部をその下の営業担当者が成立させるブローカーにとって、この取り決めは非常に有利である可能性があり、2011年には、販売代理店として働くブローカーが6桁の収入を得るのは珍しくありません。 他のブローカーは、給与と、取引に関するより小さな「気高さ」を受け取ります。 給与がもたらす安全性と引き換えに、給与のパフォーマンスに基づく部分が少ないということは、パフォーマンスが良好な場合、良い年には収入が少なくなることを意味します。

不動産ブローカーは通常、ビジネスの住宅側または商業側で働いています。 一般的に言えば、商業ブローカーは大きなマージンで住宅ブローカーを獲得しています。 一方、商業用不動産仲介は参入するのがはるかに難しいビジネスであり、ライセンスを取得できる人は誰でも住宅用不動産仲介業者になり、自分の仲介を始めることができます。

個々のブローカーの労働倫理と生産性は、最終的に彼の給与とその他の収入を決定します。 多くの不動産ブローカーのライセンス所有者はパートタイムで働いており、週末に家を売ったり、商業分野でとらえどころのない「大きな給料」を追いかけ、比較的少ない収入を得ています。 他の人は一貫して働き、住宅側でも商業側でも良い戦略を持ち、いくつかの商業ブローカーが7桁を稼いで高い6桁の収入を得ることができます。