¿Qué factores afectan el salario de un corredor de bienes raíces?
Con una amplia gama de posibles descripciones de trabajo, el salario de un corredor de bienes raíces puede variar ampliamente. Uno de los determinantes clave del salario de un corredor de bienes raíces es si el corredor usa su licencia para hacer acuerdos por su cuenta o sirve como gerente de una corredora, lo que atrae un salario establecido con una compensación de incentivos. Además, los corredores de bienes raíces también pueden usar su licencia para posiciones completamente no relacionadas con las ventas de propiedades, lo que también puede afectar su salario.
Uno de los factores más importantes para determinar el salario de un corredor de bienes raíces es si están involucrados en un papel de ventas o tienen un puesto de personal no relacionado con las ventas. En una posición de ventas, un corredor de bienes raíces generalmente obtendrá algunos o todos sus ingresos del pago de incentivos. El salario de un corredor de bienes raíces para el trabajo fuera de las ventas generalmente será mayor, pero el corredor tendrá menos oportunidades, si es que hay alguna, para el pago de incentivos, que generalmente resultará en menos compensación total.
El corredor de bienes raíces típico actúa como agente de ventas mientras también emplea a otros vendedores. Él o ella trabaja como contratista, recibiendo una compensación por cerrar acuerdos en lugar de un salario. Para los corredores que cierran sus propios acuerdos y obtienen un pedazo de cada acuerdo cerrado por los vendedores debajo de ellos, este acuerdo puede ser extremadamente lucrativo, y en 2011 no es más raro que los corredores que trabajan como agentes de ventas tengan seis dígitos. Otros corredores reciben un salario y un "lomo" más pequeño en las transacciones. A cambio de la seguridad que aporta el salario, la parte más pequeña basada en el rendimiento de su salario significa que con frecuencia ganan menos en buenos años cuando tienen un buen rendimiento.
Los corredores de bienes raíces generalmente trabajan en el lado residencial o comercial del negocio. En términos generales, los corredores comerciales ganan corredores residenciales por un gran margen. Por otro lado, corretaje de bienes raíces comercialeses un negocio mucho más difícil de ingresar, mientras que cualquier persona que pueda obtener una licencia puede convertirse en un corredor de bienes raíces residenciales y comenzar su propia corredora.
La ética de trabajo y la productividad de un corredor individual determinan en última instancia su salario y otros ingresos. Los titulares de licencias de muchos corredores de bienes raíces trabajan a tiempo parcial, vendiendo casas los fines de semana o persiguiendo el esquivo "gran cheque de pago" en el ámbito comercial y ganan relativamente poco. Otros trabajan constantemente y tienen una buena estrategia, ya sea en el lado residencial o comercial, y pueden ganar ingresos en las seis cifras altas con algunos corredores comerciales que ganan siete cifras.