Quels facteurs affectent le salaire d'un courtier immobilier?
Avec un large éventail de descriptions de poste potentielles, le salaire d'un courtier immobilier peut varier considérablement. L'un des facteurs déterminants du salaire d'un courtier immobilier consiste à déterminer si celui-ci utilise son permis pour conclure lui-même des transactions ou s'il est le gérant d'une maison de courtage et perçoit un salaire fixe avec rémunération au rendement. En outre, les courtiers immobiliers peuvent également utiliser leur licence pour des postes totalement indépendants de la vente de biens, ce qui peut également affecter leur salaire.
Pour déterminer le salaire d'un courtier immobilier, l'un des facteurs les plus importants est son implication dans un rôle de vente ou son personnel non lié à la vente. En position de vente, un courtier immobilier tire généralement tout ou partie de son revenu de la rémunération au rendement. Le salaire d'un courtier immobilier pour un travail hors ventes sera généralement plus important, mais le courtier aura moins d'occasions, le cas échéant, de rémunération au rendement, ce qui entraînera généralement une rémunération totale inférieure.
Le courtier immobilier typique agit en tant qu’agent de vente tout en employant d’autres vendeurs. Il ou elle travaille généralement en tant qu'entrepreneur et reçoit une compensation pour la conclusion de contrats au lieu d'un salaire. Pour les courtiers qui concluent chacun leur marché et obtiennent une partie de chaque contrat conclu avec un vendeur, ce contrat peut être extrêmement lucratif. En 2011, il n'est pas du tout rare que les courtiers qui travaillent comme vendeurs aient un revenu à six chiffres . Les autres courtiers reçoivent un salaire et un "spiff" plus petit sur les transactions. En échange de la sécurité apportée par le salaire, la partie de leur salaire basée sur les performances réduite signifie qu'ils gagnent souvent moins pendant les bonnes années lorsqu'ils ont de bonnes performances.
Les courtiers immobiliers travaillent généralement dans le secteur résidentiel ou commercial. En règle générale, les courtiers commerciaux gagnent beaucoup moins cher que les courtiers résidentiels. Par contre, le courtage immobilier commercial est une entreprise beaucoup plus difficile à intégrer, tandis que quiconque peut obtenir un permis peut devenir un courtier immobilier résidentiel et commencer son propre courtage.
L'éthique de travail et la productivité d'un courtier individuel déterminent en fin de compte son salaire et ses autres revenus. De nombreux titulaires de permis de courtier immobilier travaillent à temps partiel, vendant des maisons le week-end ou pourchassant le "gros salaire" insaisissable dans le domaine commercial, et gagnent relativement peu. D'autres travaillent régulièrement et ont une bonne stratégie, qu'elle soit résidentielle ou commerciale, et peuvent gagner des revenus dans les six chiffres les plus élevés, certains courtiers commerciaux gagnant sept.