Quels facteurs affectent le salaire d'un courtier immobilier?
Avec un large éventail de descriptions de poste potentielles, le salaire d'un courtier immobilier peut varier considérablement. L'un des principaux déterminants du salaire d'un courtier immobilier est de savoir si le courtier utilise sa licence pour conclure des accords par lui-même ou sert de gestionnaire d'une maison de courtage, entraînant un salaire défini avec une compensation incitative. En outre, les courtiers immobiliers peuvent également utiliser leur licence pour des postes sans rapport avec les ventes de biens, ce qui peut également affecter son salaire.
L'un des facteurs les plus importants pour déterminer le salaire d'un courtier immobilier est de savoir s'ils sont impliqués dans un rôle de vente ou ont un poste de personnel non lié aux ventes. Dans un poste de vente, un courtier immobilier dérivera généralement une partie ou la totalité de ses revenus de la rémunération incitative. Le salaire d'un courtier immobilier pour les travaux en dehors des ventes sera généralement plus important, mais le courtier aura moins, voire aucune, des opportunités de rémunération incitative, ce qui entraînera généralement moins de compensation totale.
Le courtier immobilier typique agit comme un agent de vente tout en utilisant d'autres vendeurs. Il travaille généralement comme entrepreneur, recevant une compensation pour conclure des accords au lieu d'un salaire. Pour les courtiers qui concluent tous les deux leurs propres offres et obtiennent un élément de chaque transaction conclue par les vendeurs en vertu de eux, cet arrangement peut être extrêmement lucratif, et en 2011, il n'est pas du tout rare que les courtiers qui travaillent comme agents commerciaux aient six revenus. D'autres courtiers reçoivent un salaire et un plus petit "SPIFF" sur les transactions. En échange de la sécurité que le salaire apporte, la plus petite partie basée sur les performances de leur salaire signifie qu'ils gagnent souvent moins en bonnes années quand ils ont de bonnes performances.
Les courtiers immobiliers travaillent généralement dans le côté résidentiel ou commercial de l'entreprise. D'une manière générale, les courtiers commerciaux gagnent des courtiers résidentiels par une grande marge. D'un autre côté, courtage immobilier commercialest une entreprise beaucoup plus difficile à entrer tandis que quiconque peut obtenir une licence peut devenir un courtier immobilier résidentiel et démarrer sa propre maison de courtage.
L'éthique de travail et la productivité d'un courtier individuel déterminent finalement son salaire et d'autres revenus. De nombreux titulaires de licences du courtier immobilier travaillent à temps partiel, vendant des maisons le week-end ou chassant l'insaisissable "gros chèque de paie" dans le domaine commercial et gagnent relativement peu. D'autres travaillent de manière cohérente et ont une bonne stratégie, que ce soit du côté résidentiel ou commercial, et peut gagner des revenus dans les six chiffres élevés avec certains courtiers commerciaux gagnant sept chiffres.