¿Cómo puedo volverse más asertivo durante las negociaciones comerciales?
Las negociaciones comerciales son una parte importante de mantener una empresa próspera. Hacer buenos negocios no es fácil porque puede haber una presión extrema para hacer una negociación rentable para la empresa. Sin embargo, ya sea que tenga nuestro propio negocio o trabaje para otra compañía, a menudo es necesaria una actitud asertiva durante las negociaciones comerciales. La pasividad y la agresión rara vez funcionan al hacer negocios, pero una postura estratégica asertiva puede conducir a ganancias y éxito. Algunas personas de negocios sienten que una naturaleza agresiva y una actitud asertiva pueden asegurar negocios rentables. Aquí es donde ser asertivo vale la pena. No tiene que ser un tipo agresivo para hacer grandes negociaciones comerciales, siempre y cuando nunca se valore, la empresa para la que trabaja y el comercio en sí. En otroPalabras, está bien no ser el tirano más codicioso en el bloque, pero de ninguna manera puede carecer de confianza o ser pasivo y simplemente ceder a un acuerdo que siente que no es justo.
La mayoría de nosotros hemos escuchado decir que nunca debemos tomar la primera oferta y esto generalmente es un buen consejo. Haga su tarea y recopile toda la información que necesita y más. Prepárese para las negociaciones de su negocio como un abogado se prepararía para ganar un caso judicial. Descubra por qué su oferta o la oferta que desea aceptar es la correcta y convencer a la otra parte de esto. La estrategia lo es todo cuando se trata de negociar buenos negocios.
Juega al defensor del diablo y discuta el otro lado antes de completar su estrategia y decida cuáles deberían ser las ofertas de apertura y final. Cuanto mejor pueda anticipar la estrategia del otro lado, más convincentes y poderosas pueden ser sus negociaciones. Además, en ACCuralmente, resumiendo su lado, muestra que está pensando en una situación de ganar-ganar, incluso si su objetivo principal es hacer una negociación lo más rentable posible.