Come posso diventare più assertivo durante i negoziati commerciali?

Le trattative commerciali sono una parte importante per mantenere prospera un'azienda. Fare buoni affari non è facile perché può esserci un'estrema pressione per fare una trattativa redditizia per l'azienda. Tuttavia, sia che tu abbia un'attività in proprio o che lavori per un'altra società, durante le negoziazioni aziendali è spesso necessario un atteggiamento assertivo. La passività e l'aggressività raramente funzionano quando si fanno affari, ma una posizione assertiva e strategica può portare a profitti e successo. Alcuni uomini d'affari ritengono che una natura aggressiva e un atteggiamento assertivo possano assicurare affari proficui.

Ma cosa succede se sei il tipo di persona a cui piace evitare lo scontro e non vuole scuotere la barca o increspare le piume quando si tratta di concludere accordi commerciali? Questo è dove essere assertivi paga. Non devi essere un tipo go-getter aggressivo per fare grandi trattative commerciali purché non sottovaluti mai te stesso, l'azienda per cui lavori e il commercio stesso. In altre parole, va bene non essere il tiranno più avido del blocco, ma in nessun modo puoi mancare di fiducia o essere passivo e cedere a un accordo che ritieni non sia giusto.

Molti di noi hanno sentito dire che non dovremmo mai semplicemente fare la prima offerta e questo di solito è un buon consiglio. Fai i compiti e raccogli tutte le informazioni di cui hai bisogno e altro ancora. Preparati per le tue trattative commerciali come se un avvocato si preparasse a vincere un caso giudiziario. Scopri perché la tua offerta o l'offerta che desideri accettare è quella giusta e convinci l'altra parte. La strategia è tutto quando si tratta di negoziare buoni affari.

Gioca con l'avvocato del diavolo e argomenta l'altro lato prima di completare la tua strategia e decidere quali dovrebbero essere le offerte iniziali e finali. Meglio anticipare la strategia dell'altra parte, tanto più convincenti e potenti possono essere i tuoi negoziati. Inoltre, riassumendo accuratamente la loro parte, mostra che stai pensando a una situazione win-win anche se il tuo obiettivo principale è quello di rendere il più proficuo possibile una negoziazione.