Jak mogę stać się bardziej asertywny podczas negocjacji biznesowych?

Negocjacje biznesowe są ważną częścią utrzymania dobrobytu firmy. Dokonywanie dobrych umów biznesowych nie jest łatwe, ponieważ może istnieć ekstremalna presja, aby dokonać opłacalnych negocjacji dla firmy. Jednak niezależnie od tego, czy prowadzisz własną działalność, czy pracujesz dla innej firmy, często konieczne jest zachowanie asertywności podczas negocjacji biznesowych. Pasywność i agresja rzadko działają przy zawieraniu transakcji biznesowych, ale asertywna, strategiczna postawa może prowadzić do zysku i sukcesu. Niektórzy ludzie biznesu uważają, że agresywny charakter i asertywne podejście mogą zapewnić korzystne transakcje biznesowe.

Ale co, jeśli jesteś osobą, która lubi unikać konfrontacji i nie chce kołysać łódką ani wzburzać piór, jeśli chodzi o zawieranie umów biznesowych? To jest, gdy asertywność się opłaca. Nie musisz być agresywnym typem go-getter, aby prowadzić świetne negocjacje biznesowe, o ile nigdy nie doceniasz siebie, firmy, dla której pracujesz i samego handlu. Innymi słowy, nie można być najbardziej chciwym tyranem na bloku, ale w żaden sposób nie można stracić pewności siebie lub być biernym i po prostu poddać się umowie, która według ciebie jest niesprawiedliwa.

Większość z nas słyszała, że ​​nigdy nie powinniśmy po prostu przyjmować pierwszej oferty i jest to zwykle dobra rada. Odrób pracę domową i zbierz wszystkie potrzebne informacje i nie tylko. Przygotuj się do negocjacji biznesowych, tak jak prawnik przygotuje się do wygrania sprawy sądowej. Dowiedz się, dlaczego Twoja oferta lub oferta, którą chcesz zaakceptować, jest właściwa i przekonaj o tym drugą stronę. Strategia jest wszystkim, jeśli chodzi o negocjowanie dobrych umów biznesowych.

Graj w adwokata diabła i kłóć się ze sobą, zanim ukończysz strategię i zdecydujesz, jakie powinny być oferty otwarcia i ostateczne. Im lepiej możesz przewidzieć strategię drugiej strony, tym bardziej przekonujące i potężne mogą być twoje negocjacje. Ponadto, dokładne podsumowanie ich strony pokazuje, że myślisz o sytuacji, w której wygrywa każdy, nawet jeśli twoim głównym celem jest jak najbardziej opłacalne negocjowanie.