비즈니스 협상 중에 어떻게 더 독단적이 될 수 있습니까?

비즈니스 협상은 회사의 번영을 유지하는 데 중요한 부분입니다. 회사와의 수익성있는 협상을해야하는 압력이 심할 수 있기 때문에 좋은 비즈니스 거래를하는 것은 쉽지 않습니다. 그러나 당신이 우리 자신의 사업을 소유하든 다른 회사를 위해 일하든, 사업 협상 중에 단호한 태도가 종종 필요합니다. 수동성과 공격성은 비즈니스 거래를 할 때 거의 효과가 없지만, 단정적이고 전략적인 자세는 이익과 성공으로 이어질 수 있습니다. 어떤 사업 사람들은 공격적인 본성과 단호한 태도가 수익성있는 사업 거래를 보장 할 수 있다고 생각합니다.

그러나 당신이 대결을 피하고 싶어하고 사업 계약을 할 때 배를 흔들거나 깃털을 휘두르고 싶지 않은 사람이라면 어떨까요? 이것은 단호함이 돈을받는 곳입니다. 자신, 회사 및 무역 자체를 소중하게 생각하지 않는 한, 훌륭한 비즈니스 협상을하기 위해 공격적인 고-게터 유형일 필요는 없습니다. 다시 말해, 블록에서 가장 호의적 인 폭군이되는 것은 괜찮지 만, 결코 자신감이 부족하거나 수동적이어서 공정하지 않다고 생각하는 거래에 참여할 수는 없습니다.

우리 대부분은 우리가 첫 번째 제안을해서는 안된다고 말한 것을 들었습니다. 이것은 일반적으로 좋은 조언입니다. 숙제를하고 필요한 모든 정보 등을 수집하십시오. 변호사가 법원 소송에서 이길 준비를하는 것처럼 비즈니스 협상을 준비하십시오. 귀하의 제안 또는 수락하려는 제안이 올바른 이유를 파악하고 상대방에게이를 설득하십시오. 좋은 사업 거래 협상에있어 전략은 모든 것입니다.

전략을 완료하고 개막 및 최종 제안이 무엇인지 결정하기 전에 악마의 옹호자를 플레이하고 반대편을 자신에게 주장하십시오. 상대방의 전략을 더 잘 예측할수록 협상이 더 확실하고 강력 해집니다. 또한 측면을 정확하게 요약하면 가능한 한 수익성있는 협상을하는 것이 주요 목표 인 경우에도 상생 상황에 대해 생각하고 있음을 나타냅니다.