Wie kann ich bei Geschäftsverhandlungen durchsetzungsfähiger werden?
Geschäftsverhandlungen sind ein wichtiger Bestandteil der Wohlspermer des Unternehmens. Es ist nicht einfach, gute Geschäftsabschlüsse zu erzielen, da es extremen Druck ausgeben kann, eine profitable Verhandlung für das Unternehmen zu machen. Unabhängig davon, ob Sie ein eigenes Geschäft haben oder für ein anderes Unternehmen arbeiten, ist bei Geschäftsverhandlungen häufig eine durchsetzungsfähige Haltung erforderlich. Passivität und Aggression funktionieren selten bei Geschäftsabschlüssen, aber eine durchsetzungsfähige, strategische Haltung kann zu Gewinn und Erfolg führen. Einige Geschäftsleute sind der Meinung, dass eine aggressive Natur und eine durchsetzungsfähige Haltung profitable Geschäftsabschlüsse versichern können. Hier zahlt sich durchsetzungsfähig aus. Sie müssen kein aggressiver Go-Getter-Typ sein, um großartige Geschäftsverhandlungen zu machen, solange Sie sich selbst nie unter Wert setzen, das Unternehmen, für das Sie arbeiten, und den Handel selbst. In anderenWörter, es ist in Ordnung, nicht der gierigste Tyrannen auf dem Block zu sein, aber in keiner Weise kann man Selbstvertrauen fehlen oder passiv sein und einfach einem Deal nachgeben, von dem Sie glauben, dass es nicht fair ist.
Die meisten von uns haben gehört, dass wir niemals das erste Angebot annehmen sollten, und dies ist normalerweise ein guter Rat. Machen Sie Ihre Hausaufgaben und sammeln Sie alle Informationen, die Sie benötigen, und mehr. Bereiten Sie sich auf Ihre Geschäftsverhandlungen vor, wie ein Anwalt sich darauf vorbereiten würde, einen Gerichtsverfahren zu gewinnen. Finden Sie heraus, warum Ihr Angebot oder das Angebot, das Sie annehmen möchten, das richtige ist, und überzeugen Sie die andere Partei davon. Strategie ist alles, wenn es darum geht, gute Geschäftsabkommen zu verhandeln.
Spielen Sie Devil's Advocate und streiten Sie sich die andere Seite vor sich, bevor Sie Ihre Strategie vervollständigen, und entscheiden Sie, wie die Öffnungs- und Endangebote aussehen sollen. Je besser Sie die Strategie der anderen Seite erwarten können, desto überzeugender und mächtiger können Ihre Verhandlungen sein. Auch in ACWenn Sie ihre Seite zusammenfassen, zeigt es, dass Sie über eine Win-Win-Situation nachdenken, auch wenn Ihr Hauptziel darin besteht, eine möglichst profitable Verhandlung wie möglich zu machen.