Wie kann ich bei Geschäftsverhandlungen durchsetzungsfähiger werden?
Geschäftsverhandlungen sind ein wichtiger Bestandteil des Wohlstands eines Unternehmens. Gute Geschäftsabschlüsse zu machen ist nicht einfach, da es extremen Druck geben kann, für das Unternehmen profitable Verhandlungen zu führen. Unabhängig davon, ob Sie ein eigenes Unternehmen haben oder für ein anderes Unternehmen arbeiten, ist bei Geschäftsverhandlungen häufig eine selbstbewusste Haltung erforderlich. Passivität und Aggression wirken bei Geschäftsabschlüssen selten, aber eine selbstbewusste, strategische Haltung kann zu Gewinn und Erfolg führen. Einige Geschäftsleute sind der Meinung, dass eine aggressive Art und eine durchsetzungsfähige Haltung rentable Geschäftsabschlüsse gewährleisten können.
Aber was ist, wenn Sie die Art von Person sind, die Konfrontation vermeiden möchte und nicht das Boot wiegen oder Federn kräuseln möchte, wenn es darum geht, Geschäftsvereinbarungen zu treffen? Hier zahlt es sich aus, selbstbewusst zu sein. Sie müssen kein aggressiver Macher sein, um gute Geschäftsverhandlungen zu führen, solange Sie sich selbst, das Unternehmen, für das Sie arbeiten, und den Handel selbst nie unterbewerten. Mit anderen Worten, es ist in Ordnung, nicht der gierigste Tyrann auf dem Block zu sein, aber auf keinen Fall kann man das Selbstvertrauen verlieren oder passiv sein und sich einfach einer Abmachung hingeben, die man für nicht fair hält.
Die meisten von uns haben gehört, dass wir niemals nur das erste Angebot annehmen sollten, und dies ist normalerweise ein guter Rat. Machen Sie Ihre Hausaufgaben und sammeln Sie alle Informationen, die Sie brauchen und vieles mehr. Bereiten Sie sich auf Ihre Geschäftsverhandlungen vor, als würde sich ein Anwalt darauf vorbereiten, ein Gerichtsverfahren zu gewinnen. Finden Sie heraus, warum Ihr Angebot oder das Angebot, das Sie annehmen möchten, das richtige ist, und überzeugen Sie die andere Partei davon. Strategie ist alles, wenn es darum geht, gute Geschäftsabschlüsse zu verhandeln.
Spielen Sie Devil's Advocate und diskutieren Sie die andere Seite, bevor Sie Ihre Strategie vervollständigen und entscheiden, wie die Eröffnungs- und Schlussangebote aussehen sollen. Je besser Sie die Strategie der Gegenseite vorhersehen können, desto überzeugender und schlagkräftiger können Ihre Verhandlungen sein. Wenn Sie ihre Seite genau zusammenfassen, sehen Sie, dass Sie über eine Win-Win-Situation nachdenken, auch wenn Ihr Hauptziel darin besteht, eine Verhandlung so rentabel wie möglich zu gestalten.