Hvordan kan jeg blive mere selvherskende under forretningsforhandlinger?
Forretningsforhandlinger er en vigtig del af at holde en virksomhed velstående. Det er ikke let at indgå gode forretningsaftaler, fordi der kan være et ekstremt pres for at gøre en rentabel forhandling for virksomheden. Uanset om du har vores egen forretning eller arbejder for en anden virksomhed, er en påståelig holdning ofte nødvendig under forretningsforhandlinger. Passivitet og aggression fungerer sjældent, når man handler forretninger, men en selvsikker, strategisk holdning kan føre til overskud og succes. Nogle forretningsfolk føler, at en aggressiv karakter og en påståelig holdning kan garantere rentable forretningsaftaler.
Men hvad nu hvis du er den type person, der kan lide at undgå konfrontation og ikke ønsker at gynge båden eller flæse nogen fjer, når det kommer til at indgå forretningsaftaler? Det er her, at det at være assertivt betaler sig. Du behøver ikke at være en aggressiv go-getter-type for at gennemføre store forretningsforhandlinger, så længe du aldrig værdsætter dig selv, det firma, du arbejder for, og selve handelen. Med andre ord er det okay ikke at være den griskeste tyrann på blokken, men på ingen måde kan du mangle tillid eller være passiv og bare give efter for en aftale, som du mener ikke er fair.
De fleste af os har hørt det sagde, at vi aldrig bare skulle tage det første tilbud, og dette er normalt gode råd. Lav dit hjemmearbejde, og saml alle de oplysninger, du har brug for og mere. Forbered dig på dine forretningsforhandlinger, som en advokat vil forberede sig på at vinde en retssag. Find ud af, hvorfor dit tilbud eller det tilbud, du vil acceptere, er det rigtige, og overbevis den anden part om dette. Strategi er alt, hvad angår forhandlinger om gode forretningsaftaler.
Spil djævelens talsmann, og argumenter den anden side for dig selv, inden du afslutter din strategi og beslutter, hvad åbningen og de endelige tilbud skal være. Jo bedre du kan forudse den anden sides strategi, jo mere overbevisende og kraftfuld kan dine forhandlinger være. Når du præcist opsummerer deres side, viser det, at du tænker på en win-win-situation, selvom dit hovedmål er at gøre en så rentabel forhandling som muligt.