Hvordan kan jeg blive mere påståelig under forretningsforhandlinger?
Forretningsforhandlinger er en vigtig del af at holde et firma velstående. At lave gode forretningsaftaler er ikke let, fordi der kan være et ekstremt pres for at gøre en rentabel forhandling for virksomheden. Uanset om du har vores egen virksomhed eller arbejder for et andet firma, er en påståelig holdning ofte nødvendig under forretningsforhandlinger. Passivitet og aggression fungerer sjældent, når man gør forretningsaftaler, men en påståelig, strategisk holdning kan føre til fortjeneste og succes. Nogle forretningsfolk føler, at en aggressiv karakter og en påståelig holdning kan sikre rentable forretningsaftaler.
Men hvad nu hvis du er den type person, der kan lide at undgå konfrontation og ikke ønsker at rocke båden eller flæse nogen fjer, når det kommer til at gøre forretningsaftaler? Det er her, at det er selvsikker, lønner sig. Du behøver ikke at være en aggressiv go-getter-type for at gøre store forretningsforhandlinger, så længe du aldrig selv værd, det firma, du arbejder for og selve handelen. I andreOrd, det er okay ikke at være den grådige tyrann på blokken, men på ingen måde kan du mangle selvtillid eller være passiv og bare give efter for en aftale, som du føler ikke er fair.
De fleste af os har hørt, at det sagde, at vi aldrig bare skulle tage det første tilbud, og dette er normalt gode råd. Lav dit hjemmearbejde og indsamle alle de oplysninger, du har brug for, og mere. Forbered dig på dine forretningsforhandlinger som en advokat ville forberede sig på at vinde en retssag. Find ud af, hvorfor dit tilbud eller det tilbud, du vil acceptere, er det rigtige og overbeviser den anden part om dette. Strategi er alt, når det kommer til at forhandle om gode forretningsaftaler.
Spil Devil's Advocate og argumenterer den anden side for dig selv, før du afslutter din strategi og beslutter, hvad åbnings- og sidste tilbud skal være. Jo bedre du kan forudse den anden sides strategi, jo mere overbevisende og magtfulde kan dine forhandlinger være. Også i ACLuraty sammenfatter deres side viser det, at du tænker på en win-win-situation, selvom dit hovedmål er at gøre en så rentabel forhandling som muligt.