Jak mohu být při obchodních jednáních asertivnější?

Obchodní jednání jsou důležitou součástí udržení prosperity společnosti. Vytváření dobrých obchodních dohod není snadné, protože může existovat extrémní tlak, aby společnost vytvořila ziskové vyjednávání. Ať už tedy máte vlastní firmu nebo pracujete pro jinou společnost, při obchodních jednáních je často nutný asertivní přístup. Pasivita a agrese zřídkakdy fungují při obchodování, ale asertivní, strategický postoj může vést k zisku a úspěchu. Někteří podnikatelé mají pocit, že agresivní povaha a asertivní přístup mohou zajistit ziskový obchod.

Ale co když jste typ člověka, který se rád vyhýbá konfrontaci a nechce houpat člunem nebo prohrabávat nějaké peří, pokud jde o uzavírání obchodních dohod? To je místo, kde se asertivní vyplatí. Nemusíte být agresivním typem go-getterů, abyste mohli podnikat skvělá obchodní jednání, pokud se nikdy nebudete podceňovat sami sebe, společnost, pro kterou pracujete, a samotný obchod. Jinými slovy, je v pořádku nebýt nejchytřejším tyranem v bloku, ale v žádném případě vám nemůže chybět sebevědomí nebo být pasivní a prostě se vzdát dohody, o které si myslíte, že není fér.

Většina z nás slyšela, že říká, že bychom nikdy neměli vzít jen první nabídku, a to je obvykle dobrá rada. Proveďte domácí úkoly a shromažďujte všechny potřebné informace a další. Připravte se na obchodní jednání, jako by se právník připravil na soudní spor. Zjistěte, proč je vaše nabídka nebo nabídka, kterou chcete přijmout, správná a přesvědčte druhou stranu o tom. Strategie je vše, co se týká vyjednávání dobrých obchodních dohod.

Hrajte ďábelského obhájce a hádejte se na druhou stranu, než dokončíte svou strategii a rozhodnete, jaké otevírací a konečné nabídky by měly být. Čím lépe můžete předvídat strategii druhé strany, tím přesvědčivější a silnější mohou být vaše jednání. Také při přesném shrnutí jejich strany ukazuje, že přemýšlíte o situaci, která je výhodná pro všechny, i když vaším hlavním cílem je dosáhnout co možná nejvýhodnějšího vyjednávání.