Hoe kan ik assertiever worden tijdens zakelijke onderhandelingen?
Zakelijke onderhandelingen zijn een belangrijk onderdeel van het voorspoedig houden van een bedrijf. Het maken van goede zakelijke deals is niet eenvoudig omdat er extreme druk kan zijn om een winstgevende onderhandeling voor het bedrijf te maken. Maar of u nu een eigen bedrijf hebt of voor een ander bedrijf werkt, een assertieve houding is vaak nodig tijdens zakelijke onderhandelingen. Passiviteit en agressie werken zelden bij het maken van zakelijke deals, maar een assertief, strategisch standpunt kan leiden tot winst en succes. Sommige zakenmensen zijn van mening dat een agressieve aard en een assertieve houding winstgevende zakelijke deals kunnen verzekeren.
Maar wat als u het type persoon bent dat graag confrontatie vermijdt en niet de boot wil rocken of de veren niet willen roeien als het gaat om het maken van zakelijke overeenkomsten? Dit is waar Assertive zijn loont. U hoeft geen agressief type doorzetter te zijn om geweldige zakelijke onderhandelingen te maken, zolang u zelf nooit meer waardeert, het bedrijf waarvoor u werkt en de handel zelf. In de andereWoorden, het is oké om niet de hebzuchtste tiran in het blok te zijn, maar op geen enkele manier kun je geen vertrouwen hebben of passief zijn en gewoon toegeven aan een deal waarvan je denkt dat het niet eerlijk is.
De meesten van ons hebben gehoord dat we nooit het eerste aanbod moeten aannemen en dit is meestal een goed advies. Doe je huiswerk en verzamel alle informatie die je nodig hebt en meer. Bereid je voor op uw zakelijke onderhandelingen zoals een advocaat zou zich voorbereiden om een rechtszaak te winnen. Zoek uit waarom uw aanbod of het aanbod dat u wilt accepteren de juiste is en de andere partij hiervan overtuigen. Strategie is alles als het gaat om het onderhandelen over goede zakelijke deals.
Speel Devil's Advocate en ruzie de andere kant voor jezelf voordat je je strategie voltooit en beslist wat de opening en definitieve aanbiedingen zouden moeten zijn. Hoe beter je kunt anticiperen op de strategie van de andere kant, hoe overtuigender en krachtiger je onderhandelingen kunnen zijn. Ook in ACCurateer een samenvatting van hun kant, laat zien dat je denkt aan een win-win situatie, zelfs als je hoofddoel is om een zo winstgevende onderhandeling mogelijk te maken.