Hoe kan ik assertiever worden tijdens zakelijke onderhandelingen?

Zakelijke onderhandelingen vormen een belangrijk onderdeel om een ​​bedrijf voorspoedig te houden. Goede zakelijke deals sluiten is niet eenvoudig omdat er extreme druk kan zijn om een ​​winstgevende onderhandeling voor het bedrijf te maken. Maar of u nu een eigen bedrijf hebt of voor een ander bedrijf werkt, een assertieve houding is vaak nodig tijdens zakelijke onderhandelingen. Passiviteit en agressie werken zelden bij het sluiten van zakelijke deals, maar een assertieve, strategische houding kan leiden tot winst en succes. Sommige zakenmensen zijn van mening dat een agressieve aard en een assertieve houding winstgevende zakelijke deals kunnen verzekeren.

Maar wat als u het type persoon bent dat graag confrontaties vermijdt en niet met de boot wilt schommelen of veren wilt verstoren als het gaat om zakelijke afspraken maken? Dit is waar assertief zijn loont. Je hoeft geen agressief doorzettertype te zijn om geweldige zakelijke onderhandelingen te voeren, zolang je jezelf, het bedrijf waarvoor je werkt en de handel zelf nooit onderwaardeert. Met andere woorden, het is prima om niet de meest hebzuchtige tiran te zijn, maar je kunt op geen enkele manier een gebrek aan vertrouwen hebben of passief zijn en gewoon toegeven aan een deal die volgens jou niet eerlijk is.

De meesten van ons hebben gehoord dat we nooit alleen het eerste aanbod moeten doen en dit is meestal een goed advies. Doe je huiswerk en verzamel alle informatie die je nodig hebt en meer. Bereid u voor op uw zakelijke onderhandelingen zoals een advocaat zich zou voorbereiden om een ​​rechtszaak te winnen. Zoek uit waarom uw aanbieding of de aanbieding die u wilt accepteren de juiste is en overtuig de andere partij hiervan. Strategie is alles als het gaat om het onderhandelen over goede zakelijke deals.

Speel de advocaat van de duivel en argumenteer de andere kant voor jezelf voordat je je strategie voltooit en besluit wat de opening en definitieve aanbiedingen moeten zijn. Hoe beter u kunt anticiperen op de strategie van de andere partij, hoe overtuigender en krachtiger uw onderhandelingen kunnen zijn. Bij het nauwkeurig samenvatten van hun kant laat het ook zien dat je denkt aan een win-win situatie, zelfs als je belangrijkste doel is om een ​​zo winstgevende onderhandeling mogelijk te maken.