Como posso me tornar mais assertivo durante as negociações comerciais?

As negociações comerciais são uma parte importante de manter uma empresa próspera. Não é fácil fazer bons negócios, porque pode haver extrema pressão para fazer uma negociação lucrativa para a empresa. No entanto, se você tem nosso próprio negócio ou trabalha para outra empresa, uma atitude assertiva é frequentemente necessária durante as negociações comerciais. A passividade e a agressão raramente funcionam ao fazer negócios, mas uma postura estratégica assertiva pode levar ao lucro e ao sucesso. Algumas pessoas de negócios acham que uma natureza agressiva e uma atitude assertiva podem garantir negócios lucrativos.

Mas e se você é do tipo de pessoa que gosta de evitar confrontos e não quer agitar o barco ou irritar as penas quando se trata de fazer acordos comerciais? É aqui que ser assertivo compensa. Você não precisa ser agressivo para fazer grandes negociações comerciais, desde que nunca se subestime, a empresa em que trabalha e o próprio comércio. Em outras palavras, não há problema em não ser o tirano mais ganancioso do bloco, mas de maneira alguma você pode ter falta de confiança ou ser passivo e apenas ceder a um acordo que você acha que não é justo.

Muitos de nós já ouvimos dizer que nunca devemos aceitar a primeira oferta e isso geralmente é um bom conselho. Faça sua lição de casa e colete todas as informações necessárias e muito mais. Prepare-se para as negociações comerciais como um advogado se prepararia para vencer um processo judicial. Descubra por que sua oferta ou a oferta que você deseja aceitar é a correta e convença a outra parte. Estratégia é tudo quando se trata de negociar bons negócios.

Seja o advogado do diabo e discuta o outro lado antes de concluir sua estratégia e decidir quais devem ser as ofertas iniciais e finais. Quanto melhor você antecipar a estratégia do outro lado, mais convincentes e poderosas serão suas negociações. Além disso, ao resumir com precisão o lado deles, isso mostra que você está pensando em uma situação em que todos saem ganhando, mesmo que seu objetivo principal seja tornar a negociação o mais lucrativa possível.