Hvordan kan jeg bli mer selvhøytidelig under forretningsforhandlinger?
Forretningsforhandlinger er en viktig del av å holde et selskap velstående. Å gjøre gode forretningsavtaler er ikke lett fordi det kan være ekstremt press for å gjøre en lønnsom forhandling for selskapet. Enten om du har vår egen virksomhet eller jobber for et annet selskap, er en påståelig holdning ofte nødvendig under forretningsforhandlinger. Passivitet og aggresjon fungerer sjelden når du gjør forretningsavtaler, men en selvsikker, strategisk holdning kan føre til overskudd og suksess. Noen forretningsfolk føler at en aggressiv karakter og en selvsikker holdning kan sikre lønnsomme forretningsavtaler.
Men hva om du er den typen mennesker som liker å unngå konfrontasjon og ikke vil rocke båten eller flasse noen fjær når det gjelder å lage forretningsavtaler? Det er her det å være selvsikker lønner seg. Du trenger ikke å være en aggressiv go-getter-type for å gjøre store forretningsforhandlinger så lenge du aldri verdsetter deg selv, selskapet du jobber for og handelen selv. Det er med andre ord greit å ikke være den griskeste tyrannen på blokken, men på ingen måte kan du mangle tillit eller være passiv og bare gi etter for en avtale som du føler ikke er rettferdig.
De fleste av oss har hørt at det sa at vi aldri bare skulle ta det første tilbudet, og dette er vanligvis gode råd. Gjør leksene dine og samle all informasjonen du trenger og mer. Forbered deg på forretningsforhandlingene dine som en advokat vil forberede seg til å vinne en rettssak. Finn ut hvorfor tilbudet ditt eller tilbudet du vil akseptere er det riktige og overbevise den andre parten om dette. Strategi er alt når det gjelder å forhandle frem gode forretningsavtaler.
Spill djevelens talsmann og argumenter den andre siden for deg selv før du fullfører strategien din og bestemmer hva åpningen og de endelige tilbudene skal være. Jo bedre du kan forutse den andre sides strategi, jo mer overbevisende og kraftig kan forhandlingene være. Når du nøyaktig oppsummerer siden deres, viser det at du tenker på en vinn-vinn-situasjon, selv om hovedmålet ditt er å gjøre en så lønnsom forhandling som mulig.