Hur kan jag bli mer självhäftande under affärsförhandlingar?
Affärsförhandlingar är en viktig del för att hålla ett företag välmående. Att göra bra affärsavtal är inte lätt eftersom det kan finnas extremt tryck för att göra en lönsam förhandling för företaget. Oavsett om du har vår egen verksamhet eller arbetar för ett annat företag, är en assertiv inställning ofta nödvändig under affärsförhandlingar. Passivitet och aggression fungerar sällan när man gör affärer, men en självständig, strategisk inställning kan leda till vinst och framgång. Vissa affärsmän känner att en aggressiv karaktär och en assertiv inställning kan säkerställa lönsamma affärer.
Men vad händer om du är den typ av person som gillar att undvika konfrontation och inte vill gunga i båten eller rufsa några fjädrar när det gäller att göra affärsavtal? Det är här att vara självständig lönar sig. Du behöver inte vara en aggressiv go-getter-typ för att göra stora affärsförhandlingar så länge du aldrig värderar dig själv, företaget du arbetar för och handeln själv. Med andra ord är det okej att inte vara den girigaste tyrannen på kvarteret, men på inget sätt kan du sakna förtroende eller vara passiv och bara ge efter för en affär som du känner inte är rättvis.
De flesta av oss har hört att det sa att vi aldrig bara skulle ta det första erbjudandet och detta är vanligtvis bra råd. Gör dina läxor och samla all information du behöver och mer. Förbered dig på dina affärsförhandlingar som en advokat skulle förbereda sig för att vinna ett rättsfall. Ta reda på varför ditt erbjudande eller det erbjudande du vill acceptera är rätt och övertyga den andra parten om detta. Strategi är allt när det gäller att förhandla fram bra affärsavtal.
Spela djävulens förespråkare och argumentera den andra sidan för dig själv innan du slutför din strategi och bestämmer vad öppnings- och slutbjudanden ska vara. Ju bättre du kan förutse den andra sidans strategi, desto mer övertygande och kraftfullare kan dina förhandlingar vara. Genom att exakt sammanfatta deras sida visar det att du funderar på en win-win situation även om ditt huvudmål är att göra en så lönsam förhandling som möjligt.