Comment puis-je devenir plus assertif pendant les négociations commerciales?

Les négociations commerciales jouent un rôle important dans la prospérité d’une entreprise. Faire de bonnes affaires n'est pas facile, car il peut y avoir une pression extrême pour faire une négociation rentable pour l'entreprise. Cependant, que vous ayez notre propre entreprise ou que vous travailliez pour une autre entreprise, une attitude ferme est souvent nécessaire lors des négociations commerciales. La passivité et l'agressivité fonctionnent rarement lors de la conclusion d'accords commerciaux, mais une position stratégique affirmée peut générer profit et succès. Certains hommes d’affaires estiment qu’une nature agressive et une attitude affirmée peuvent assurer des transactions rentables.

Mais que se passe-t-il si vous êtes le genre de personne qui aime éviter la confrontation et ne veut pas faire chavirer le bateau ou faire voler les plumes lorsqu'il s'agit de conclure des accords commerciaux? C'est là que l'affirmation de soi rapporte. Vous n'avez pas besoin d'être un type agressif pour faire de bonnes négociations commerciales tant que vous ne vous valorisez jamais, de la société pour laquelle vous travaillez et du commerce lui-même. En d'autres termes, il est normal de ne pas être le tyran le plus avide du bloc, mais vous ne pouvez en aucun cas manquer de confiance en vous ou être passif et céder à un marché que vous jugez injuste.

La plupart d'entre nous ont entendu dire qu'il ne fallait jamais accepter la première offre, ce qui est généralement un bon conseil. Faites vos devoirs et rassemblez toutes les informations dont vous avez besoin et plus encore. Préparez-vous à vos négociations commerciales comme un avocat le ferait pour gagner un procès. Déterminez pourquoi votre offre ou celle que vous souhaitez accepter est la bonne et convainquez l'autre partie. La stratégie fait tout pour négocier de bonnes affaires.

Jouez l'avocat du diable et discutez avec l'autre partie avant de terminer votre stratégie et décidez de ce que devraient être les offres initiale et finale. Mieux vous pourrez anticiper la stratégie de l'autre partie, plus vos négociations seront convaincantes et puissantes. En outre, en résumant avec précision leur côté, cela montre que vous envisagez une situation gagnant-gagnant, même si votre objectif principal est de rendre une négociation aussi rentable que possible.