En los negocios, ¿qué es la canibalización?

La canibalización en el negocio se refiere a la práctica de competir con un modelo de negocio ya establecido mediante la creación de una reducción del volumen de ventas o una reducción en la cuota de mercado total. El canibalizing que está sucediendo generalmente se centra en atraer clientes o clientes. Una práctica canibaliza el mercado en el que también se centra otra práctica. También conocido como canibalización del mercado, puede ocurrir dentro de un solo negocio que proporciona dos o más productos o servicios competidores, o puede ocurrir entre múltiples industrias competidoras. También puede tener lugar entre numerosas cadenas del mismo negocio o entre líneas de productos complementarias que tienen ofertas similares.

A menudo, los fenómenos de la canibalización ocurren cuando la estrategia de marketing de una empresa se basa únicamente o parcialmente en el supuesto de que un mercado determinado puede soportar múltiples tiendas o múltiples productos.Un buen ejemplo sería si una operación de tienda minorista tiene una tienda en particular que le está yendo extremadamente bien en un área específica. La compañía podría optar por abrir una segunda ubicación dentro de la misma área, suponiendo que las ventas probadas en la primera tienda admitirían una tienda adicional, incluso si ambas ubicaciones hacen un poco menos de negocios que la ubicación única existente. Así como un caníbal es conocido por comer la carne de otro, la canibalización empresarial sugiere que la nueva tienda podría alimentarse del éxito finito de la primera ubicación. Si la canibalización entrara en vigencia, la primera tienda comenzaría a ver una reducción de la cuota de mercado cuando la segunda tienda comenzó a quitar algunos de los ingresos por ventas y, por lo tanto, reducir las cifras de ventas totales de la ubicación principal. Esto, por supuesto, asume una base de clientes finitos que no aumentaría en virtud de las ubicaciones aumentadas.

Aunque la canibalización empresarial puede parecer inherentemente negativa, puede ser algo positivo. A veces involucraUna estrategia cuidadosamente planificada, y también obliga a una empresa a pensar fuera de la caja para evolucionar con las necesidades cambiantes tanto del mercado como del consumidor. En el mundo del comercio electrónico, por ejemplo, algunas compañías canibalizan intencionalmente sus ventas minoristas a través de precios más bajos en sus ofertas de productos en línea. A pesar de que sus ventas en la tienda podrían disminuir, la compañía puede ver ganancias positivas generales. Mientras que el minorista ahorra dinero en los costos operativos de una ubicación de ladrillos y mortero, el consumidor se beneficia automáticamente de la canibalización del minorista a través de un menor costo de bienes.