ビジネスでは、共食いとは何ですか？

ビジネスにおける共食いとは、販売量の削減または総市場シェアの削減を作成することにより、すでに確立されたビジネスモデルと競合する慣行を指します。 続いている共食いは、通常、クライアントや顧客を引き付けることに焦点を当てています。 ある練習は、別の慣行も焦点を当てている市場を共食いします。 市場の共食いとも呼ばれ、2つ以上の競合する製品またはサービスを提供する単一のビジネス内で発生する可能性があります。また、複数の競合産業で発生する可能性があります。 また、同じビジネスの多数のチェーン間、または同様の製品を持っているコンパニオン製品ライン間で行われる場合があります。

多くの場合、共食いの現象は、会社のマーケティング戦略が、特定の市場が複数の店舗または複数の製品をサポートできるという仮定にのみまたは部分的に基づいている場合に発生します。良い例は、小売店の運営に特定の領域で非常にうまくやっている特定の店舗がある場合です。 同社は、最初の店舗で実績のある販売が既存の単一の場所よりもわずかにビジネスをしていても、追加の店舗をサポートすると仮定して、同じエリア内に2番目の場所をオープンすることを選択する場合があります。 人食い人が別のものの肉を食べることで知られているように、ビジネスの共食いは、新しい店が最初の場所の有限の成功をfeeるかもしれないことを示唆しています。 共食いが有効になった場合、2番目の店舗が売上収益の一部を奪い始め、それによって主要な場所の総売上高を減らし始めたため、最初の店舗は市場シェアの削減を開始し始めます。 もちろん、これは、場所の増加によって増加しない有限の顧客ベースを想定しています。

ビジネスの共食いは本質的に否定的に見えるかもしれませんが、それは前向きなものになる可能性があります。 それは時々関与します慎重に計画された戦略であり、また、市場と消費者の両方の変化するニーズとともに進化するために、企業に箱の外で考えることも強制します。 たとえば、eコマースの世界では、一部の企業は、オンライン製品の提供で低価格で小売販売を意図的に共食いしています。 店内の販売が減少する可能性があるにもかかわらず、会社は全体的なプラスの利益を見るかもしれません。小売業者はレンガとモルタルの場所の運用コストについてお金を節約しますが、消費者は、小売業者の共食いから自動的に恩恵を受けます。