ビジネスでは、共食いとは何ですか？

ビジネスの共食いは、販売量の削減または総市場シェアの削減を作成することにより、すでに確立されたビジネスモデルと競合する慣行を指します。 行われている共食いは、通常、クライアントや顧客を引き付けることに焦点を当てています。 あるプラクティスは、別のプラクティスも焦点を当てている市場を共食いします。 市場共食化とも呼ばれ、2つ以上の競合する製品またはサービスを提供する単一のビジネス内で発生することも、複数の競合する業界で発生することもあります。 また、同じビジネスの多数のチェーン間、または同様の製品を提供するコンパニオン製品ライン間でも発生する場合があります。

多くの場合、共食い現象は、企業のマーケティング戦略が、特定の市場が複数の店舗または複数の製品をサポートできるという仮定のみまたは一部に基づいている場合に発生します。 良い例は、小売店の運営に、特定の地域で非常によくやっている特定の店がある場合です。 会社は、両方の場所のビジネスが既存の単一の場所よりわずかに少ない場合でも、最初の店での実績のある販売が追加の店をサポートすると仮定して、同じエリア内に2番目の場所を開くことを選択する場合があります 人食い人種が他人の肉を食べることで知られているように、ビジネスの人食い人種化は、新しい店が最初の場所の有限の成功を食い止めるかもしれないことを示唆しています。 共食いが有効になった場合、2番目の店舗が販売収益の一部を奪い始め、それによって主要な場所の総売上高が減少するため、最初の店舗の市場シェアが減少し始めます。 もちろん、これは、場所が増えても増加しない有限の顧客ベースを想定しています。

ビジネスの共食いは本質的にネガティブに見えるかもしれませんが、ポジティブなものになる可能性があります。 慎重に計画された戦略が含まれることもあります。また、市場と消費者の両方の変化するニーズに合わせて進化するために、企業に枠を超えて考えることを強制します。 たとえば、電子商取引の世界では、一部の企業はオンライン製品の価格を引き下げて小売販売を意図的に共食いしています。 店内での売上は減少する可能性がありますが、会社は全体的にプラスの利益を得る可能性があります。 小売業者はレンガとモルタルの場所の運用コストを節約しますが、消費者は商品の低コストを通じて小売業者の共食いの恩恵を自動的に受けます。