Nos negócios, o que é canibalização?

A canibalização nos negócios refere -se à prática de competir com um modelo de negócios já estabelecido, criando uma redução de volume de vendas ou uma redução na participação total de mercado. O canibalizando que está acontecendo geralmente está focado em atrair clientes ou clientes. Uma prática canibaliza o mercado em que outra prática também se concentra. Também conhecido como canibalização de mercado, pode ocorrer em uma única empresa que fornece dois ou mais produtos ou serviços concorrentes, ou pode ocorrer entre vários setores concorrentes. Também pode ocorrer entre inúmeras cadeias do mesmo negócio ou entre linhas de produtos complementares que têm ofertas semelhantes.

Freqüentemente, os fenômenos de canibalização ocorre quando a estratégia de marketing de uma empresa se baseia única ou parcialmente na suposição de que um determinado mercado é capaz de suportar várias lojas ou vários produtos.Um bom exemplo seria se uma operação de loja de varejo tivesse uma loja específica que está se saindo extremamente bem em uma área específica. A empresa pode optar por abrir um segundo local na mesma área, assumindo que as vendas comprovadas na primeira loja suportassem uma loja adicional, mesmo que ambos os locais façam um pouco menos de negócios do que o local único existente. Assim como um canibal é conhecido por comer a carne de outro, a canibalização de negócios sugere que a nova loja pode alimentar o sucesso finito do primeiro local. Se a canibalização entrasse em vigor, a primeira loja começaria a ver uma redução de participação de mercado, pois a segunda loja começou a tirar parte da receita de vendas e, assim, reduzir os números totais de vendas do local principal. Isso, é claro, assume uma base de clientes finitos que não aumentaria em virtude do aumento de locais.

Embora a canibalização de negócios possa parecer inerentemente negativa, pode ser uma coisa positiva. Às vezes envolveUma estratégia cuidadosamente planejada e também obriga uma empresa a pensar fora da caixa, a fim de evoluir com as necessidades em mudança do mercado e do consumidor. No mundo do comércio eletrônico, por exemplo, algumas empresas canibalizam intencionalmente suas vendas no varejo através de preços mais baixos em suas ofertas de produtos on-line. Embora suas vendas na loja possam diminuir, a empresa pode ver ganhos positivos gerais. Enquanto o varejista economiza dinheiro com os custos operacionais de um local de tijolos e argamassa, o consumidor se beneficia automaticamente da canibalização do varejista através de um menor custo de mercadorias.