Hva er kannibalisering i virksomheten?

Kannibalisering i virksomheten viser til praksisen med å konkurrere med en allerede etablert forretningsmodell ved å opprette en reduksjon i salgsvolum eller en reduksjon i den totale markedsandelen. Den kannibaliseringen som skjer er vanligvis fokusert på å tiltrekke kunder eller kunder. En praksis kannibaliserer markedet som en annen praksis også er fokusert på. Også kjent som markedskanibalisering, kan det forekomme i en enkelt virksomhet som leverer to eller flere konkurrerende produkter eller tjenester, eller det kan forekomme blant flere konkurrerende bransjer. Det kan også finne sted mellom flere kjeder i samme virksomhet eller mellom ledsagende produktlinjer som har lignende tilbud.

Ofte oppstår fenomenene ved kannibalisering når et selskaps markedsføringsstrategi helt eller delvis er basert på antagelsen om at en gitt markedsplass kan støtte flere butikker eller flere produkter. Et godt eksempel vil være hvis en butikkvirksomhet har en bestemt butikk som gjør det ekstremt bra i et bestemt område. Selskapet kan velge å åpne et annet sted i samme område forutsatt at det påviste salget i den første butikken vil støtte en ekstra butikk selv om begge lokasjonene gjør noe mindre forretning enn det eksisterende enkeltstedet. Akkurat som en kannibal er kjent for å spise kjøttet av en annen, antyder virksomhetens kannibalisering at den nye butikken kan mate den endelige suksessen fra den første lokasjonen. Hvis kannibalisering skulle tre i kraft, ville den første butikken begynne å se en reduksjon i markedsandelen da den andre butikken begynte å ta bort noe av salgsinntektene og derved redusere den primære lokasjonens totale salgstall. Dette forutsetter selvfølgelig et begrenset kundegrunnlag som ikke ville øke i kraft av de økte lokasjonene.

Selv om virksomhetens kannibalisering kan virke iboende negativ, kan det være en positiv ting. Noen ganger innebærer det en nøye planlagt strategi, og den tvinger også et selskap til å tenke utenfor boksen for å utvikle seg med endrede behov fra både markedsplassen og forbrukeren. I e-handelsverdenen for eksempel, cannibaliserer noen selskaper med vilje detaljhandelssalget gjennom lavere priser på deres online produkttilbud. Selv om salget i butikken kan avta, kan selskapet se generelle positive gevinster. Mens forhandleren sparer penger på driftskostnadene for et sted for murstein og mørtel, drar forbrukeren automatisk fordel av detaljistens kannibalisering gjennom lavere varekostnader.