사업에서 식인종이란 무엇입니까?

비즈니스에서의 식 인화는 판매량 감소 또는 총 시장 점유율 감소를 통해 이미 확립 된 비즈니스 모델과 경쟁하는 관행을 의미합니다. 계속되는 식인종 은 일반적으로 고객이나 고객을 유치하는 데 중점을 둡니다. 한 가지 관행은 다른 관행에도 초점을 둔 시장을 잠식합니다. 시장 잠식이라고도하며, 둘 이상의 경쟁 제품 또는 서비스를 제공하는 단일 비즈니스 내에서 발생하거나 여러 경쟁 산업에서 발생할 수 있습니다. 또한 동일한 비즈니스의 여러 체인 또는 유사한 오퍼링이있는 컴패니언 제품 라인간에 발생할 수도 있습니다.

식 인화 현상은 종종 회사의 마케팅 전략이 특정 마켓 플레이스가 여러 상점 또는 여러 제품을 지원할 수 있다는 가정에 전적으로 또는 부분적으로 기초 할 때 발생합니다. 좋은 예는 소매점 운영에 특정 지역에서 매우 잘 수행하는 특정 상점이있는 경우입니다. 회사는 첫 번째 상점의 입증 된 판매가 기존 단일 위치보다 약간 적은 비즈니스를 수행하더라도 첫 번째 상점의 입증 된 판매가 추가 상점을 지원한다고 가정 할 때 동일한 영역 내에서 두 번째 위치를 열도록 선택할 수 있습니다. 식인종이 다른 사람의 살을 먹는 것으로 알려진 것처럼, 사업 적 식인종 양은 새로운 상점이 첫 번째 위치의 유한 한 성공을 가져올 수 있다고 제안합니다. 잠식이 효력을 발휘한다면, 첫 번째 상점은 두 번째 상점이 판매 수익의 일부를 빼앗아 서 1 차 지역의 총 판매량을 줄임으로써 시장 점유율이 감소하기 시작했습니다. 물론 이것은 위치 증가로 인해 증가하지 않는 유한 한 고객 기반을 가정합니다.

사업 잠식은 본질적으로 부정적으로 보일 수 있지만 긍정적일 수 있습니다. 때로는 신중하게 계획된 전략이 필요하며, 회사는 시장과 소비자 모두의 변화하는 요구로 진화하기 위해 상자 밖에서 생각하도록 강요합니다. 예를 들어, 전자 상거래의 세계에서 일부 회사는 온라인 제품 오퍼링의 가격을 낮추어 의도적으로 소매 판매를 잠식합니다. 매장 내 판매는 감소 할 수 있지만 회사는 전체적으로 긍정적 인 이익을 볼 수 있습니다. 소매 업체는 벽돌 및 박격포 위치의 운영 비용으로 비용을 절감하는 반면, 소비자는보다 저렴한 상품 비용을 통해 소매 업체의 식 인화 혜택을 자동으로받습니다.