Was ist Kannibalisierung in der Wirtschaft?

Kannibalisierung im Geschäft bezieht sich auf die Praxis, mit einem bereits etablierten Geschäftsmodell zu konkurrieren, indem eine Verringerung des Verkaufsvolumens oder eine Verringerung des Gesamtmarktanteils bewirkt wird. Die Kannibalisierung , die vor sich geht, konzentriert sich normalerweise darauf, Kunden oder Kunden anzulocken. Eine Praxis kannibalisiert den Markt, auf den sich auch eine andere Praxis konzentriert. Sie wird auch als Kannibalisierung des Marktes bezeichnet und kann innerhalb eines Unternehmens auftreten, das zwei oder mehr miteinander konkurrierende Produkte oder Dienstleistungen anbietet, oder in mehreren miteinander konkurrierenden Branchen. Sie kann auch zwischen zahlreichen Ketten desselben Geschäfts oder zwischen Produktlinien mit ähnlichen Angeboten stattfinden.

Das Phänomen der Kannibalisierung tritt häufig auf, wenn die Marketingstrategie eines Unternehmens allein oder teilweise auf der Annahme beruht, dass ein bestimmter Marktplatz mehrere Geschäfte oder mehrere Produkte unterstützen kann. Ein gutes Beispiel wäre, wenn ein Einzelhandelsgeschäft ein bestimmtes Geschäft hat, das in einem bestimmten Bereich sehr gut abschneidet. Das Unternehmen könnte sich dafür entscheiden, einen zweiten Standort innerhalb desselben Gebiets zu eröffnen, vorausgesetzt, der nachgewiesene Umsatz im ersten Geschäft würde ein zusätzliches Geschäft unterstützen, selbst wenn beide Standorte etwas weniger Geschäfte tätigen als der bestehende einzelne Standort. So wie ein Kannibale dafür bekannt ist, das Fleisch eines anderen zu essen, deutet die Kannibalisierung von Unternehmen darauf hin, dass das neue Geschäft möglicherweise vom endlichen Erfolg des ersten Standorts profitiert. Wenn die Kannibalisierung greifen würde, würde der Marktanteil des ersten Geschäfts sinken, da das zweite Geschäft anfängt, einen Teil der Umsatzerlöse abzunehmen und damit die Gesamtumsatzzahlen des Hauptgeschäftsstandorts zu senken. Dies setzt natürlich eine begrenzte Kundenbasis voraus, die sich aufgrund der vergrößerten Standorte nicht vergrößern würde.

Obwohl die Kannibalisierung von Unternehmen von Natur aus negativ zu sein scheint, kann sie auch positiv sein. Manchmal beinhaltet es eine sorgfältig geplante Strategie und zwingt ein Unternehmen, über den Tellerrand hinaus zu denken, um sich an die sich ändernden Bedürfnisse sowohl des Marktes als auch des Verbrauchers anzupassen. In der Welt des E-Commerce beispielsweise können einige Unternehmen ihre Einzelhandelsumsätze absichtlich durch niedrigere Preise für ihre Online-Produktangebote ausschlachten. Auch wenn die Verkäufe im Ladengeschäft zurückgehen könnten, könnte das Unternehmen insgesamt positive Gewinne verzeichnen. Während der Einzelhändler Geld für die Betriebskosten eines stationären Standorts spart, profitiert der Verbraucher automatisch von der Kannibalisierung des Einzelhändlers durch niedrigere Warenkosten.