Vad är kannibalisering inom företaget?

Cannibalisering i företag avser praxis att konkurrera med en redan etablerad affärsmodell genom att skapa en försäljningsvolymminskning eller en minskning av den totala marknadsandelen. Den kannibaliseringen som pågår är vanligtvis fokuserad på att locka kunder eller kunder. En praxis kannibaliserar marknaden som en annan praxis också är inriktad på. Även känd som marknadskanibalisering, det kan förekomma inom en enda verksamhet som tillhandahåller två eller flera konkurrerande produkter eller tjänster, eller det kan förekomma bland flera konkurrerande branscher. Det kan också ske mellan många kedjor i samma verksamhet eller mellan följeslagna produktlinjer som har liknande erbjudanden.

Ofta inträffar fenomenen med kannibalisering när ett företags marknadsföringsstrategi helt eller delvis bygger på antagandet att en given marknadsplats kan stödja flera butiker eller flera produkter. Ett bra exempel skulle vara om en detaljhandelsverksamhet har en viss butik som klarar sig extremt bra inom ett specifikt område. Företaget kan välja att öppna en andra plats inom samma område förutsatt att den beprövade försäljningen i den första butiken skulle stödja en ytterligare butik även om båda platserna gör något mindre affärer än den befintliga enstaka platsen. Precis som en kannibal är känd för att äta kött från en annan, antyder företagets kannibalisering att den nya butiken kanske matar den slutliga framgången från den första platsen. Om cannibalisering skulle träda i kraft skulle den första butiken börja se en minskning av marknadsandelarna då den andra butiken började ta bort en del av försäljningsintäkterna och därmed minska den primära platsens totala försäljningssiffror. Detta förutsätter naturligtvis en begränsad kundbas som inte skulle öka i kraft av de ökade platserna.

Även om företagets kannibalisering kan verka i sig negativt kan det vara en positiv sak. Det handlar ibland om en noggrant planerad strategi, och den tvingar också ett företag att tänka utanför rutan för att utvecklas med förändrade behov både på marknaden och konsumenten. I e-handelsvärlden kan till exempel vissa företag avsiktligt cannibalisera sin detaljhandelsförsäljning genom lägre priser på sina online produkterbjudanden. Även om deras försäljning i butiken kan minska kan företaget se positiva resultat generellt. Medan återförsäljaren sparar pengar på driftskostnaderna för en tegelsten och murbruk, gynnas konsumenten automatiskt av detaljistens kannibalisering genom en lägre varukostnad.