En affaires, qu'est-ce que la cannibalisation?
La cannibalisation dans les entreprises fait référence à la pratique de la concurrence avec un modèle commercial déjà établi en créant une réduction du volume des ventes ou une réduction de la part de marché totale. Le cannibalizer qui se passe est généralement axé sur l'attraction de clients ou de clients. Une pratique cannibalise le marché sur lequel une autre pratique est également axée. Également connu sous le nom de cannibalisation du marché, il peut se produire au sein d'une seule entreprise qui fournit deux produits ou services concurrents ou plus, ou il peut se produire parmi plusieurs industries concurrentes. Il peut également avoir lieu entre de nombreuses chaînes de la même entreprise ou entre des gammes de produits compagnon qui ont des offres similaires.
Souvent, les phénomènes de cannibalisation se produisent lorsque la stratégie marketing d'une entreprise est basée uniquement ou partiellement sur l'hypothèse qu'un marché donné est en mesure de prendre en charge plusieurs magasins ou plusieurs produits.Un bon exemple serait si une opération de magasin de détail a un magasin particulier qui se porte extrêmement bien dans une zone spécifique. L'entreprise pourrait choisir d'ouvrir un deuxième emplacement dans la même zone en supposant que les ventes éprouvées du premier magasin soutiendraient un magasin supplémentaire même si les deux emplacements font un peu moins d'affaires que l'emplacement unique existant. Tout comme un cannibale est connu pour manger la chair d'une autre, la cannibalisation des affaires suggère que le nouveau magasin pourrait se nourrir du succès fini du premier emplacement. Si la cannibalisation devait prendre effet, le premier magasin commencerait à voir une réduction de parts de marché alors que le deuxième magasin commençait à éliminer une partie des revenus de vente et ainsi à réduire les chiffres de vente totaux de l'emplacement principal. Bien sûr, cela suppose une clientèle finie qui n'augmenterait pas en raison des emplacements accrus.
Bien que la cannibalisation des affaires puisse sembler intrinsèquement négative, cela peut être une chose positive. Cela implique parfoisUne stratégie soigneusement planifiée, et elle oblige également une entreprise à sortir des sentiers battus afin d'évoluer avec l'évolution des besoins du marché et du consommateur. Dans le monde du commerce électronique par exemple, certaines entreprises cannibalisent intentionnellement leurs ventes de détail grâce à des prix plus bas sur leurs offres de produits en ligne. Même si leurs ventes en magasin peuvent diminuer, l'entreprise peut voir des gains positifs globaux. Bien que le détaillant économise de l'argent sur les coûts opérationnels d'un emplacement de briques et de mortier, le consommateur bénéficie automatiquement de la cannibalisation du détaillant grâce à un coût des marchandises inférieur.