Co je v podnikání podnikání?

Kanibalizace v podnikání se týká praxe konkurování již zavedenému obchodnímu modelu tím, že dochází ke snížení objemu prodeje nebo ke snížení celkového podílu na trhu. Kanibalizace, která se děje, je obvykle zaměřena na přilákání klientů nebo zákazníků. Jedna praxe kanibalizuje trh, na který je zaměřena i jiná praxe. Také známý jako tržní kanibalizace, může nastat v rámci jednoho podniku, který poskytuje dva nebo více konkurenčních produktů nebo služeb, nebo může nastat mezi více konkurenčními průmysly. Může se také konat mezi mnoha řetězci stejného podniku nebo mezi řadami společenských produktů, které mají podobné nabídky.

K fenoménu kanibalizace často dochází, když je marketingová strategie společnosti založena výhradně nebo částečně na předpokladu, že daný trh je schopen podporovat více obchodů nebo více produktů. Dobrým příkladem by bylo, kdyby operace maloobchodního obchodu měla konkrétní obchod, který se v určité oblasti daří velmi dobře. Společnost by se mohla rozhodnout otevřít druhé místo ve stejné oblasti za předpokladu, že prokázané prodeje v prvním obchodě podporují další obchod, i když obě místa podnikají o něco méně podnikání než stávající jediné místo. Stejně jako kanibal je známý tím, že jí maso jiného, ​​obchodní kanibalizace naznačuje, že nový obchod by mohl živit konečný úspěch prvního místa. Pokud by se kanibalizace měla projevit, první prodejna by začala zaznamenávat snížení podílu na trhu, protože druhá prodejna začala odebírat část příjmů z prodeje, a tím snižovat celkové prodejní údaje v primární lokalitě. To samozřejmě předpokládá konečnou zákaznickou základnu, která by se nezvýšila díky zvýšeným umístěním.

Ačkoli obchodní kanibalizace může vypadat ze své podstaty negativně, může to být pozitivní věc. Někdy to zahrnuje pečlivě naplánovanou strategii a také nutí společnost přemýšlet mimo krabici, aby se mohla vyvíjet s měnícími se potřebami trhu i spotřebitele. Například ve světě elektronického obchodu některé společnosti záměrně kanibalizují svůj maloobchodní prodej prostřednictvím nižších cen svých online produktových nabídek. Přestože by jejich prodej v obchodě mohl klesnout, společnost může vidět celkově pozitivní zisky. Zatímco maloobchodník šetří peníze na provozních nákladech na umístění cihel a malty, spotřebitel automaticky těží z kanibalizace maloobchodníka díky nižším nákladům na zboží.