Hvad er kannibalisering i erhvervslivet?

Cannibalisering i erhvervslivet henviser til praksis med at konkurrere med en allerede etableret forretningsmodel ved at skabe en reduktion i salgsvolumen eller en reduktion af den samlede markedsandel. Den cannibalisering, der foregår, er normalt fokuseret på at tiltrække klienter eller kunder. En praksis cannibaliserer markedet, som en anden praksis også er fokuseret på. Også kendt som markedskanibalisering, kan det forekomme inden for en enkelt virksomhed, der leverer to eller flere konkurrerende produkter eller tjenester, eller det kan forekomme blandt flere konkurrerende brancher. Det kan også finde sted mellem adskillige kæder i samme forretning eller mellem ledsagende produktlinjer, der har lignende tilbud.

Ofte forekommer fænomenerne ved kannibalisering, når en virksomheds markedsføringsstrategi udelukkende eller delvis er baseret på antagelsen om, at en given markedsplads er i stand til at understøtte flere butikker eller flere produkter. Et godt eksempel ville være, hvis en butikdrift har en bestemt butik, der klarer sig ekstremt godt i et specifikt område. Virksomheden kan muligvis vælge at åbne en anden placering inden for det samme område under forudsætning af, at det påviste salg i den første butik ville understøtte en yderligere butik, selvom begge lokationer gør lidt mindre forretning end den eksisterende enkeltlokation. Ligesom en kannibal er kendt for at spise et kød fra en anden, antyder erhvervskanibalisering, at den nye butik muligvis kan fodre med den endelige succes på den første placering. Hvis kannibalisering skulle træde i kraft, ville den første butik begynde at se en markedsandel reduktion, da den anden butik begyndte at fjerne nogle af salgsindtægterne og dermed reducere den primære lokations samlede salgstal. Dette antager naturligvis en endelig kundebase, der ikke ville stige i kraft af de øgede placeringer.

Selvom erhvervskanibalisering kan virke iboende negativ, kan det være en positiv ting. Det involverer undertiden en nøje planlagt strategi, og den tvinger også en virksomhed til at tænke uden for kassen for at udvikle sig med de ændrede behov både på markedspladsen og forbrugeren. I for eksempel verden af ​​e-handel kanibler nogle virksomheder med vilje deres detailsalg gennem lavere priser på deres online produktudbud. Selvom deres salg i butikken kan falde, kan virksomheden se de samlede positive gevinster. Mens detailhandleren sparer penge på driftsomkostningerne ved en mursten og mørtelplacering, drager forbrugeren automatisk fordel af detailhandlerens kannibalisering gennem en lavere varepris.