¿Qué son los clientes potenciales de ventas?
Al igual que la prospección de oro, las ventas de personas prospectan clientes potenciales o clientes. Los clientes potenciales son contactos potenciales que busca un vendedor para cerrar un acuerdo o acuerdo para servicios o suministros. Los clientes potenciales de ventas generalmente se consideran el primer paso en todo el proceso de ventas.
Un "plomo" puede ser un individuo o empresa que ha mostrado interés en un servicio. Un vendedor puede buscar clientes potenciales de ventas de forma independiente o comprar una base de datos que enumera los liderazgo. La conclusión perfecta para un liderazgo es una presentación, venta o acuerdo.
La mayoría de las empresas necesitan ventas para sobrevivir. Una agencia de publicidad busca cuentas, los agentes inmobiliarios buscan compradores de viviendas y los consultores buscan clientes. Algunas empresas incluso se especializan exclusivamente en consultoría principal.
Por ejemplo, un asesor de admisiones en una universidad en línea podría llamar a personas que han mostrado interés en la escuela al completar un formulario en el sitio web de la universidad. La información del formulario se convierte en el plomo. Formas como esta generalmente contrasIST de un nombre, dirección de correo electrónico, dirección postal y número de teléfono. Presentar esta información voluntariamente hace que esta persona sea un líder de ventas.
Una vez que el estudiante potencial comienza a darle dinero a la escuela para su educación, se convierte en estudiante y, en consecuencia, pasa de ventas a ventas a venta. Si esa persona decide no convertirse en estudiante, permanece en la base de datos de Leads de ventas y puede ser contactada nuevamente para su interés futuro. No todos los clientes potenciales se convierten en ventas.
El desarrollo de clientes potenciales de ventas se puede hacer de muchas maneras y a menudo se aborda sistemáticamente. La compra de bases de datos líderes de ventas es popular entre las empresas que prosperan principalmente en ventas externas. Estas bases de datos consisten en el nombre, la ubicación, el número de teléfono, el fax y cualquier otra información relevante del propietario de un negocio. Los clientes potenciales de ventas son información muy valiosa y, a menudo, exigen un alto precio.
Los clientes potenciales de ventas se pueden adquirir a través del boca a boca, enInvestigación de Ternet y participación de ferias comerciales. La prospección de plomo puede ser una carrera a tiempo completo, o simplemente parte del objetivo de ventas final. La prospección es un elemento importante para establecer relaciones comerciales.