¿Qué son las ventas potenciales?
Al igual que la búsqueda de oro, los vendedores buscan clientes potenciales o clientes potenciales. Los clientes potenciales de ventas son contactos potenciales que un vendedor busca para cerrar un acuerdo o acuerdo para servicios o suministros. Los clientes potenciales de ventas generalmente se consideran el primer paso en todo el proceso de ventas.
Un "cliente potencial" puede ser una persona o empresa que ha mostrado interés en un servicio. Una persona de ventas puede buscar oportunidades de ventas de forma independiente o comprar una base de datos que enumere las oportunidades de venta. La conclusión perfecta para un cliente potencial es una presentación, venta o acuerdo.
La mayoría de las empresas necesitan oportunidades de ventas para sobrevivir. Una agencia de publicidad busca cuentas, los agentes inmobiliarios buscan compradores de viviendas y los consultores buscan clientes. Algunas empresas incluso se especializan exclusivamente en consultoría de plomo.
Por ejemplo, un asesor de admisiones en una universidad en línea puede llamar a las personas que han mostrado interés en la escuela completando un formulario en el sitio web de la universidad. La información del formulario se convierte en el plomo. Las formas como esta generalmente consisten en un nombre, dirección de correo electrónico, dirección postal y número de teléfono. El envío voluntario de esta información convierte a esta persona en un líder de ventas.
Una vez que el estudiante potencial comienza a darle dinero a la escuela para su educación, se convierte en estudiante y, en consecuencia, pasa de líder de ventas a venta. Si esa persona decide no convertirse en estudiante, permanecerá en la base de datos de clientes potenciales de ventas y puede ser contactada nuevamente para futuros intereses. No todos los clientes potenciales se convierten en ventas.
El desarrollo de clientes potenciales de ventas se puede hacer de muchas maneras y a menudo se aborda sistemáticamente. La compra de bases de datos de clientes potenciales de ventas es popular entre las empresas que prosperan principalmente en ventas externas. Estas bases de datos consisten en el nombre, ubicación, número de teléfono, fax y cualquier otra información relevante del propietario de una empresa. Los clientes potenciales de ventas son información muy valiosa y, a menudo, exigen un alto precio.
Los clientes potenciales de ventas se pueden adquirir de boca en boca, investigación en Internet y participación en ferias comerciales. La prospección de clientes potenciales puede ser una carrera a tiempo completo o solo parte del objetivo final de ventas. La prospección es un elemento importante para establecer relaciones comerciales.