판매 리드는 무엇입니까?

금에 대한 전망과 마찬가지로 영업 사원은 영업 리드 또는 고객에 대한 전망. 영업 리드는 판매자가 서비스 또는 용품에 대한 거래 또는 계약을 마감하기 위해 노력하는 잠재적 인 연락처입니다. 판매 리드는 일반적으로 전체 판매 프로세스의 첫 번째 단계로 간주됩니다.

"리드"는 서비스에 관심을 보인 개인 또는 비즈니스가 될 수 있습니다. 영업 사원은 영업 리드를 독립적으로 추구하거나 리드를 나열하는 데이터베이스를 구매할 수 있습니다. 리드에 대한 완벽한 결론은 프레젠테이션, 판매 또는 계약입니다.

대부분의 비즈니스에는 판매 리드가 생존해야합니다. 광고 대행사는 계정을 찾고 부동산 중개인은 주택 구매자를 찾고 컨설턴트가 고객을 찾고 있습니다. 일부 비즈니스는 선임 컨설팅에서 독점적으로 전문화됩니다.

예를 들어, 온라인 대학의 입학 고문은 대학 웹 사이트에서 양식을 작성하여 학교에 관심을 보인 사람들에게 전화 할 수 있습니다. 양식 정보가 리드가됩니다. 이와 같은 형태는 일반적으로 단점입니다이름, 이메일 주소, 우편 주소 및 전화 번호의 IST. 이 정보를 자발적으로 제출하면이 사람이 영업 리드가됩니다.

잠재적 학생이 교육을 위해 학교 돈을주기 시작하면, 그녀는 학생이되고 결과적으로 그녀는 판매 리드에서 판매로갑니다. 그 사람이 학생이되지 않기로 결정한 경우, 그녀는 영업 리드 데이터베이스에 남아 향후 관심을 위해 다시 연락 할 수 있습니다. 모든 리드가 판매로 바뀌는 것은 아닙니다.

판매 리드 개발은 여러 가지면에서 수행 될 수 있으며 종종 체계적으로 접근합니다. 판매 리드 데이터베이스 구매는 주로 외부 판매에서 번성하는 비즈니스에서 인기가 있습니다. 이 데이터베이스는 비즈니스 소유자의 이름, 위치, 전화 번호, 팩스 및 기타 관련 정보로 구성됩니다. 판매 리드는 매우 귀중한 정보이며 종종 높은 가격을 요구합니다.

판매 리드는 입소문을 통해 얻을 수 있습니다2 개 연구 및 전시회 참여. 리드 전망은 전임 경력이거나 최종 판매 목표의 일부일 수 있습니다. 전망은 비즈니스 관계를 설정하는 데 중요한 요소입니다.