영업 리드는 무엇입니까?

금에 대한 전망과 마찬가지로 영업 사원은 판매 리드 또는 고객에 대한 전망을합니다. 판매 리드는 서비스 또는 소모품에 대한 거래 또는 계약을 성사시키기 위해 판매자가 찾는 잠재적 인 연락처입니다. 영업 리드는 일반적으로 전체 영업 프로세스의 첫 번째 단계로 간주됩니다.

"리드"는 서비스에 관심을 보인 개인 또는 사업자 일 수 있습니다. 영업 담당자는 독립적으로 영업 리드를 찾거나 리드가 나열된 데이터베이스를 구입할 수 있습니다. 리드에 대한 완벽한 결론은 프레젠테이션, 판매 또는 계약입니다.

대부분의 기업은 생존을 위해 판매 리드가 필요합니다. 광고 대행사는 계정을 찾고 부동산 중개인은 주택 구매자를 찾고 컨설턴트는 고객을 찾습니다. 일부 비즈니스는 독점적으로 리드 컨설팅을 전문으로합니다.

예를 들어, 온라인 대학의 입학 상담원은 대학 웹 사이트에서 양식을 작성하여 학교에 관심을 보인 사람들에게 전화 할 수 있습니다. 양식 정보가 리드가됩니다. 이와 같은 양식은 대개 이름, 전자 메일 주소, 우편 주소 및 전화 번호로 구성됩니다. 이 정보를 자발적으로 제출하면 영업 담당자가됩니다.

잠재적 인 학생이 교육을 위해 학교에 돈을 제공하기 시작하면 학생이되고 결과적으로 판매 리드에서 판매로 이동합니다. 해당 학생이 학생이되지 않기로 결정한 경우 영업 리드 데이터베이스에 남아 있으며 나중에 다시 연락하여 관심을 가질 수 있습니다. 모든 리드가 판매로 전환되는 것은 아닙니다.

영업 리드 개발은 여러 가지 방법으로 수행 할 수 있으며 종종 체계적으로 접근합니다. 판매 리드 데이터베이스 구매는 주로 외부 판매에서 번창하는 비즈니스에서 인기가 있습니다. 이 데이터베이스는 사업자 이름, 위치, 전화 번호, 팩스 및 기타 관련 정보로 구성됩니다. 판매 리드는 매우 유용한 정보이며 종종 높은 가격을 요구합니다.

입소문, 인터넷 조사 및 전시회 참가를 통해 판매 리드를 얻을 수 있습니다. 리드 전망은 풀 타임 경력이거나 최종 판매 목표의 일부일 수 있습니다. 전망은 비즈니스 관계를 수립하는 데 중요한 요소입니다.