Hvad er salgsledere?

Ligesom efterforskning efter guld, sælger folk udsalg for kundeemner eller kunder. Salgsledere er potentielle kontakter, som en sælger søger for at afslutte en aftale eller aftale om tjenester eller forsyninger. Salgsledere betragtes generelt som det første trin i hele salgsprocessen.

En "kundeemne" kan være en enkeltperson eller virksomhed, der har vist interesse for en service. En salgsperson søger muligvis salgsledninger uafhængigt eller køber en database, der viser kundeemner. Den perfekte konklusion på en lead er en præsentation, salg eller aftale.

De fleste virksomheder har brug for salg fører til at overleve. Et reklamebureau kigger efter konti, ejendomsmæglere kigger efter boligkøbere, og konsulenter ser efter klienter. Nogle virksomheder er endda specialiserede i blyrådgivning.

F.eks. Kan en optagelsesrådgiver på et online kollegium ringe til folk, der har vist interesse for skolen ved at udfylde en formular på universitetswebstedet. Formularinformationen bliver føringen. Formularer som dette består normalt af et navn, e-mail-adresse, postadresse og telefonnummer. Indsendelse af disse oplysninger frivilligt gør denne person til en salgsførende.

Når den potentielle studerende begynder at give skolen penge til sin uddannelse, bliver hun studerende, og derfor går hun fra salgsled til salg. Hvis denne person beslutter sig for ikke at blive studerende, forbliver hun i databasen med salgsledninger og kan kontaktes igen for fremtidig interesse. Ikke alle kundeemner bliver til salg.

Udvikling af salgsledninger kan udføres på mange måder og ofte benyttes systematisk. Køb af salgsledatabaser er populær hos virksomheder, der primært trives med salg udefra. Disse databaser består af en virksomhedsejers navn, placering, telefonnummer, fax og enhver anden relevant information. Salgsledere er meget værdifuld information og kræver ofte en høj pris.

Salget kundeemner kan købes gennem mund-til-mund-undersøgelse, internet-undersøgelse og deltagelse i messer. Lead prospektering kan være en karriere på fuld tid eller bare en del af det endelige salgsmål. Prospektering er et vigtigt element i etablering af forretningsforbindelser.