Que sont les prospects des ventes?
Tout comme la prospection de l'or, les vendeurs prospectent des prospects ou des clients. Les prospects sont des contacts potentiels qu'un vendeur cherche afin de conclure un accord ou un accord pour les services ou les fournitures. Les prospects sont généralement considérés comme la première étape de l'ensemble du processus de vente.
Un "prospect" peut être une personne ou une entreprise qui a manifesté son intérêt pour un service. Un vendeur peut rechercher des ventes en cours indépendamment ou acheter une base de données qui répertorie les prospects. La conclusion parfaite à une piste est une présentation, une vente ou un accord.
La plupart des entreprises ont besoin que les ventes entraînent survivre. Une agence de publicité recherche des comptes, les agents immobiliers recherchent des acheteurs de maisons et les consultants recherchent des clients. Certaines entreprises se spécialisent même exclusivement dans le conseil principal.
Par exemple, un conseiller d'admission dans un collège en ligne pourrait appeler les personnes qui ont manifesté leur intérêt pour l'école en remplissant un formulaire sur le site Web du collège. Les informations de formulaire deviennent le plomb. Des formes comme celle-ci généralement contreIST d'un nom, d'une adresse e-mail, d'une adresse postale et d'un numéro de téléphone. La soumission de ces informations fait volontairement cette personne une avance de ventes.
Une fois que l'élève potentiel commence à donner de l'argent à l'école pour son éducation, elle devient étudiante, et par conséquent elle passe de la vente de ventes à la vente. Si cette personne décide de ne pas devenir étudiante, elle reste dans la base de données des chefs de vente et peut être contactée à nouveau pour un intérêt futur. Tous les prospects ne se transforment pas en ventes.
Le développement de leads de vente peut être effectué de plusieurs manières et est souvent approché systématiquement. L'achat de bases de données de leads de vente est populaire auprès des entreprises qui prospèrent principalement sur les ventes extérieures. Ces bases de données sont constituées du nom, de l'emplacement, du numéro de téléphone, du télécopieur et de toute autre information pertinente d'un autre. Les prospects sont des informations très précieuses et exigent souvent un prix élevé.
Les chefs de vente peuvent être acquis par le bouche-à-oreille, dansRecherche de Ternet, et la participation des salons du commerce. La prospection principale peut être une carrière à temps plein, ou simplement une partie de l'objectif de vente final. La prospection est un élément important pour établir des relations commerciales.