Hva er salgsledere?
Akkurat som å søke etter gull, selger selgere etter salgsprodukter eller kunder. Salgsledninger er potensielle kontakter en selger søker for å avslutte en avtale eller avtale om tjenester eller rekvisita. Salgsledninger anses vanligvis som det første trinnet i hele salgsprosessen.
En "lead" kan være en person eller virksomhet som har vist interesse for en tjeneste. En selger kan søke salgsteams uavhengig eller kjøpe en database som viser potensielle kunder. Den perfekte konklusjonen til en leder er en presentasjon, salg eller avtale.
De fleste virksomheter trenger salgsledninger for å overleve. Et reklamebyrå leter etter kontoer, eiendomsmeglere ser etter boligkjøpere, og konsulenter ser etter kunder. Noen bedrifter spesialiserer seg til og med utelukkende i blyrådgivning.
For eksempel kan en opptaksrådgiver ved en online høgskole ringe folk som har vist interesse for skolen ved å fylle ut et skjema på nettstedet til høgskolen. Skjemainformasjonen blir føringen. Skjemaer som dette består vanligvis av et navn, e-postadresse, postadresse og telefonnummer. Å sende denne informasjonen frivillig gjør denne personen til et salgsledelse.
Når den potensielle studenten begynner å gi skolen penger for utdannelsen, blir hun student, og følgelig går hun fra salgsledelse til salg. Hvis vedkommende bestemmer seg for ikke å bli student, blir hun værende i salgsledatabasen og kan kontaktes igjen for fremtidig interesse. Ikke alle kundeemner blir til salg.
Utvikling av salgsledninger kan gjøres på mange måter og blir ofte kontaktet systematisk. Kjøp av salgslededatabaser er populært blant virksomheter som primært trives med salg utenfor. Disse databasene består av en bedriftseiers navn, beliggenhet, telefonnummer, faks og all annen relevant informasjon. Salgsledninger er veldig verdifull informasjon, og krever ofte en høy pris.
Salgsledninger kan anskaffes gjennom muntlig, forskning på internett og deltakelse på messer. Lead prospecting kan være en karriere på heltid, eller bare en del av det endelige salgsmålet. Prospektering er et viktig element i å etablere forretningsforhold.