セールスリードとは

金の調査と同様に、営業担当者は販売リードまたは顧客を調査します。 セールスリードは、サービスまたはサプライ品の取引または契約を締結するためにセラーが求める潜在的な連絡先です。 セールスリードは、通常、販売プロセス全体の最初のステップと見なされます。

「リード」とは、サービスに関心を示した個人または企業のことです。 営業担当者は、独立して販売リードを探すか、リードをリストしたデータベースを購入します。 リードへの完璧な結論は、プレゼンテーション、販売、または契約です。

ほとんどの企業では、生き残るためにセールスリードが必要です。 広告代理店はアカウントを探し、不動産業者は住宅購入者を探し、コンサルタントはクライアントを探します。 一部の企業は、リードコンサルティングのみを専門としています。

たとえば、オンラインカレッジの入学アドバイザーは、大学のウェブサイトのフォームに記入して、学校に興味を示した人に電話をかけることがあります。 フォーム情報がリードになります。 このようなフォームは通常、名前、メールアドレス、住所、電話番号で構成されます。 この情報を自発的に送信すると、この人物がセールスリードになります。

潜在的な学生が教育のために学校にお金を提供し始めると、彼女は学生になり、その結果、彼女はセールスリードからセールに行きます。 その人が学生にならないことに決めた場合、彼女はセールスリードデータベースに残り、将来の関心のために再度連絡することができます。 すべてのリードが売上につながるわけではありません。

セールスリードの開発にはさまざまな方法があり、多くの場合、体系的にアプローチされます。 セールスリードデータベースの購入は、主に外部販売で成功している企業に人気があります。 これらのデータベースは、事業主の名前、場所、電話番号、ファックス、およびその他の関連情報で構成されています。 セールスリードは非常に貴重な情報であり、多くの場合、高い価格を要求します。

口コミ、インターネット調査、展示会への参加を通じて、セールスリードを獲得できます。 見込み顧客の調査は、フルタイムのキャリアになることも、最終的な販売目標の一部になることもあります。 見込み客調査は、ビジネス関係を確立する上で重要な要素です。