Vad är försäljningsledningar?
Precis som prospektering efter guld, säljarna söker försäljningsledningar eller kunder. Försäljningsledningar är potentiella kontakter som en säljare söker för att sluta ett avtal eller avtal för tjänster eller leveranser. Försäljningsledningar anses generellt vara det första steget i hela försäljningsprocessen.
En "lead" kan vara en individ eller företag som har visat intresse för en tjänst. En säljare kan söka försäljningsledningar oberoende eller köpa en databas som visar potentiella kunder. Den perfekta slutsatsen till en ledare är en presentation, försäljning eller avtal.
De flesta företag behöver försäljningsledningar för att överleva. Ett reklambyrå letar efter konton, fastighetsmäklare letar efter bostadsköpare och konsulter letar efter kunder. Vissa företag specialiseras till och med uteslutande i blyrådgivning.
Till exempel kan en antagningsrådgivare på en onlinehögskola ringa personer som har visat intresse för skolan genom att fylla i ett formulär på högskolans webbplats. Forminformationen blir ledaren. Formulär som detta består vanligtvis av ett namn, e-postadress, e-postadress och telefonnummer. Att skicka in denna information frivilligt gör denna person till en säljledare.
När den potentiella studenten börjar ge skolan pengar för sin utbildning blir hon student och följaktligen går hon från försäljningsled till försäljning. Om personen bestämmer sig för att inte bli student, förblir hon i säljledardatabasen och kan kontaktas igen för framtida intresse. Inte alla leder förvandlas till försäljning.
Utveckling av säljledningar kan göras på många sätt och närmar sig ofta systematiskt. Köp av säljledardatabaser är populärt hos företag som främst trivs på extern försäljning. Dessa databaser består av företagets namn, plats, telefonnummer, fax och all annan relevant information. Försäljningsledningar är mycket värdefull information och kräver ofta ett högt pris.
Försäljningsledningar kan förvärvas genom muntliga, internetundersökningar och mässdeltagande. Lead prospektering kan vara en heltidskarriär eller bara en del av det slutliga försäljningsmålet. Prospektering är ett viktigt inslag i affärsrelationer.