Czym są potencjalni sprzedaży?

Podobnie jak poszukiwanie złota, sprzedawcy poszukują potencjalnych klientów lub klientów. Kierownikami sprzedaży to potencjalne kontakty, których szuka sprzedawca w celu zamknięcia umowy lub umowy na usługi lub dostawy. Kierownikom sprzedaży są ogólnie uważane za pierwszy krok w całym procesie sprzedaży.

„Ołów” może być indywidualna lub firma, która wykazała zainteresowanie usługą. Sprzedawca może szukać sprzedaży, które są niezależnie lub kupować bazę danych, która wymienia potencjalnych klientów. Idealnym wnioskiem dla prowadzenia jest prezentacja, sprzedaż lub umowa.

Większość firm potrzebuje przetrwania sprzedaży. Agencja reklamowa szuka kont, agenci nieruchomości szukają kupujących dom, a konsultanci szukają klientów. Niektóre firmy specjalizują się nawet wyłącznie w Consulting.

Na przykład doradca rekrutacyjny w college'u online może zadzwonić do osób, które wykazały zainteresowanie szkołą, wypełniając formularz na stronie internetowej. Informacje o formularzu stają się potencjalnym klientem. Takie formy zwykle wadyIME, adres e -mail, adres pocztowy i numer telefonu. Przesyłanie tych informacji dobrowolnie sprawia, że ​​osoba ta jest wiodącym kierownikiem sprzedaży.

Gdy potencjalny uczeń zacznie dawać pieniądze na edukację, zostaje studentką, w związku z czym przechodzi od sprzedaży prowadzącej do sprzedaży. Jeśli ta osoba zdecyduje się nie zostać studentką, pozostaje w bazie danych wiodących w sprzedaży i można się z nią ponownie skontaktować w celu uzyskania przyszłego zainteresowania. Nie wszystkie potencjalne klientów zamieniają się w sprzedaż.

Rozwijanie potencjalnych klientów można wykonać na wiele sposobów i często podchodzą do nich systematycznie. Zakup wiodących baz danych sprzedaży jest popularny wśród firm, które rozwijają się przede wszystkim ze sprzedaży zewnętrznej. Te bazy danych składają się z nazwy właściciela firmy, lokalizacji, numeru telefonu, faksu i wszelkich innych istotnych informacji. Kierownikom sprzedaży są bardzo cennymi informacjami i często wymagają wysokiej ceny.

Kierownikom sprzedaży można zdobyć przez ustne usta, wBadania Ternet i uczestnictwo w targach. Perspektywa może być karierą w pełnym wymiarze godzin lub po prostu częścią ostatecznego celu sprzedaży. Perspektywa jest ważnym elementem w tworzeniu relacji biznesowych.