¿Cuáles son los mejores consejos para desarrollar oportunidades de ventas?
Desarrollar relaciones con individuos que se dirigen a clientes similares puede resultar en excelentes fuentes de clientes potenciales de ventas. Otra buena fuente son los eventos, tanto relacionados con la industria como no relacionados con la industria, que permiten la interacción en vivo con las partes interesadas. Hay algunos clientes potenciales que se tratan mejor si se les da la oportunidad de iniciar el contacto y se les proporciona información de una manera que parezca libre de presión. Las redes sociales también brindan a las empresas herramientas para generar oportunidades de ventas entre las personas más innovadoras en sus mercados objetivo.
Es posible generar buenas oportunidades de ventas de socios comerciales que se dirigen a clientes similares. Por ejemplo, un representante de ventas de un proveedor de productos puede familiarizarse con un representante de ventas de una empresa de ropa. Estas dos partes pueden intercambiar contactos de hoteles y restaurantes, que es un mercado objetivo para ambos. Este método generalmente depende del establecimiento de relaciones genuinas. Sin embargo, para mantener a un socio comercial como fuente, generalmente es necesario beneficiar a esa persona.
Alquilar espacio para un stand en eventos puede ser una forma efectiva de generar oportunidades de ventas. Las ferias comerciales son una opción porque las personas que asisten a estos eventos lo hacen porque están interesadas en una categoría particular de productos o servicios. Sin embargo, esto no significa que los representantes de ventas deben limitarse a estos eventos.
Otras opciones a considerar son las conferencias, ferias y exposiciones que no están relacionadas con la industria. Existe el riesgo de que no se encuentre a nadie en el mercado objetivo, pero este riesgo a menudo se puede reducir drásticamente si se realiza la investigación adecuada sobre el evento. Hay beneficios sustanciales en asistir a eventos no relacionados con la industria, y uno de ellos es menos competencia. Un agente de bienes raíces puede tener dificultades para diferenciarse y causar una impresión memorable en la feria de propietarios. Sin embargo, si asiste a una expo nupcial, donde está expuesta a personas que probablemente estén interesadas en sus productos pero donde hay pocos otros agentes de bienes raíces, puede tener posibilidades sustancialmente mejores.
En algunos casos, los mejores clientes potenciales de ventas son aquellos que resultan de individuos que tienen la oportunidad de expresar interés al solicitar más información. Algunas personas se resisten instintivamente a las ofertas debido a una defensa automática contra los argumentos de venta. En algunos casos, los individuos no quieren resistirse, pero las ofertas se presentan en el momento equivocado. Para muchos, la situación ideal es la oportunidad de solicitar información mediante un formulario en línea o un cuadro de contacto colocado físicamente. Estos individuos a menudo se ven más obligados a una opción particular si se les proporciona algún tipo de información que pueden evaluar por sí mismos antes de que se intente contactarlos.
Muchas empresas inicialmente no se dan cuenta del poder de las redes sociales para generar oportunidades de ventas. Cuando descubren cuán efectivamente pueden usarse estas herramientas, tienden a sorprenderse. Hay muchas personas que han abandonado casi o por completo los medios tradicionales para comunicarse y realizar negocios. Aquellos negocios que no se dan cuenta de esto dejan a sus competidores con un medio altamente deseado de interactuar con mercados que tienen un potencial considerable.