Jakie są najlepsze wskazówki dotyczące rozwoju potencjalnych klientów?
Rozwijanie relacji z osobami, które są skierowane do podobnych klientów, może prowadzić do doskonałych źródeł potencjalnych klientów. Innym dobrym źródłem są wydarzenia, zarówno związane z przemysłem, jak i niezwiązane z przemysłem, które umożliwiają interakcję na żywo z zainteresowanymi stronami. Istnieją potencjalni klienci, z którymi najlepiej jest się kontaktować, jeśli mają możliwość nawiązania kontaktu i otrzymują pewne informacje w sposób, który wydaje się pozbawiony presji. Media społecznościowe zapewniają również firmom narzędzia do generowania leadów sprzedażowych wśród bardziej innowacyjnych osób na ich rynkach docelowych.
Możliwe jest generowanie dobrych leadów sprzedażowych od partnerów biznesowych, którzy są skierowani do podobnych klientów. Na przykład przedstawiciel handlowy dostawcy produktu może zapoznać się z przedstawicielem handlowym firmy lniarskiej. Te dwie strony mogą wymieniać kontakty hotelowe i restauracyjne, które są rynkiem docelowym dla obu stron. Ta metoda jest generalnie zależna od nawiązania prawdziwych relacji. Jednak aby utrzymać partnera biznesowego jako źródło, zasadniczo konieczne jest, aby przynosić korzyści tej osobie.
Wynajem powierzchni na stoisko podczas wydarzeń może być skutecznym sposobem na generowanie potencjalnych klientów. Targi są jedną z opcji, ponieważ ludzie, którzy biorą w nich udział, robią to, ponieważ są zainteresowani określoną kategorią produktów lub usług. Nie oznacza to jednak, że przedstawiciele handlowi powinni ograniczać się do tych wydarzeń.
Inne opcje do rozważenia to konferencje, targi i wystawy niezwiązane z branżą. Istnieje ryzyko, że nikt na rynku docelowym nie zostanie napotkany, ale ryzyko to można często drastycznie zmniejszyć, jeśli odpowiednie badanie zostanie przeprowadzone na tym wydarzeniu. Uczestnictwo w wydarzeniach niezwiązanych z przemysłem przynosi znaczne korzyści, a jednym z nich jest mniejsza konkurencja. Agent nieruchomości może mieć trudności z oddzieleniem się i zrobieniem niezapomnianego wrażenia na targach właścicieli domów. Jeśli jednak weźmie udział w ślubnej wystawie, gdzie będzie narażona na ludzi, którzy prawdopodobnie będą zainteresowani jej produktami, ale gdzie będzie niewielu innych pośredników w obrocie nieruchomościami, może mieć znacznie większe szanse.
W niektórych przypadkach najlepszymi potencjalnymi sprzedawcami są te, które pochodzą od osób, które mają możliwość wyrażenia zainteresowania poprzez żądanie dodatkowych informacji. Niektóre osoby instynktownie opierają się ofertom ze względu na automatyczną ochronę przed skokami sprzedaży. W niektórych przypadkach ludzie nie chcą się opierać, ale oferty są przedstawiane w niewłaściwym czasie. Dla wielu idealną sytuacją jest możliwość zażądania informacji za pomocą formularza online lub fizycznie umieszczonego pola kontaktowego. Osoby te są często bardziej skłonne do skorzystania z określonej opcji, jeśli otrzymują jakieś informacje, które mogą samodzielnie ocenić, zanim podejmą jakiekolwiek próby skontaktowania się z nimi.
Wiele firm początkowo nie zdaje sobie sprawy z siły mediów społecznościowych w generowaniu potencjalnych sprzedaży. Kiedy dowiadują się, jak skutecznie można korzystać z tych narzędzi, są zdumieni. Jest wiele osób, które prawie lub całkowicie porzuciły tradycyjne środki komunikacji i prowadzenia działalności gospodarczej. Firmy, które nie zdają sobie z tego sprawy, pozostawiają konkurentom wysoce pożądane środki interakcji z rynkami o znacznym potencjale.