Was sind die besten Tipps für die Entwicklung von Verkaufsabschlüssen?
Die Entwicklung von Beziehungen zu Personen, die ähnliche Kunden ansprechen, kann zu hervorragenden Quellen für Vertriebs-Leads führen. Eine weitere gute Quelle sind branchenbezogene und branchenfremde Veranstaltungen, die eine Live-Interaktion mit Interessenten ermöglichen. Es gibt einige potenzielle Kunden, die am besten behandelt werden, wenn sie die Möglichkeit haben, Kontakt aufzunehmen, und einige Informationen auf eine Weise erhalten, die druckfrei erscheint. Social Media bietet Unternehmen auch Tools zur Generierung von Vertriebs-Leads bei den innovativeren Personen in ihren Zielmärkten.
Es ist möglich, gute Vertriebs-Leads von Geschäftspartnern zu generieren, die ähnliche Kunden ansprechen. Zum Beispiel kann ein Handelsvertreter eines Lieferanten von Erzeugnissen einen Handelsvertreter einer Wäschefirma kennenlernen. Diese beiden Parteien können Hotel- und Restaurantkontakte austauschen, was für beide ein Zielmarkt ist. Diese Methode hängt im Allgemeinen vom Aufbau echter Beziehungen ab. Um einen Geschäftspartner als Quelle beizubehalten, ist es jedoch im Allgemeinen erforderlich, dieser Person einen Nutzen zu verschaffen.
Die Anmietung eines Standes bei Veranstaltungen kann ein effektiver Weg sein, um Kundenkontakte zu generieren. Messen sind eine Option, da sich die Besucher dieser Veranstaltungen für eine bestimmte Kategorie von Produkten oder Dienstleistungen interessieren. Dies bedeutet jedoch nicht, dass sich Handelsvertreter auf diese Ereignisse beschränken sollten.
Andere Optionen, die in Betracht gezogen werden sollten, sind Konferenzen, Messen und Ausstellungen, die sich nicht auf die Branche beziehen. Es besteht das Risiko, dass niemand auf dem Zielmarkt angetroffen wird. Dieses Risiko kann jedoch häufig drastisch reduziert werden, wenn die entsprechende Untersuchung für die Veranstaltung durchgeführt wird. Die Teilnahme an nicht branchenbezogenen Veranstaltungen bietet erhebliche Vorteile, und eine davon ist weniger Wettbewerb. Eine Immobilienmaklerin kann es schwer haben, sich von anderen abzuheben und auf einer Hausbesitzermesse einen unvergesslichen Eindruck zu hinterlassen. Wenn sie jedoch an einer Hochzeitsmesse teilnimmt, an der sie Personen ausgesetzt ist, die sich wahrscheinlich für ihre Produkte interessieren, an denen es jedoch nur wenige andere Immobilienmakler gibt, hat sie möglicherweise wesentlich bessere Chancen.
In einigen Fällen sind die besten Verkaufsergebnisse diejenigen, die von Einzelpersonen stammen, denen die Möglichkeit eingeräumt wird, Interesse zu bekunden, indem sie weitere Informationen anfordern. Manche Leute wehren sich instinktiv gegen Angebote, weil sie sich automatisch gegen Verkaufsgespräche verteidigen. In einigen Fällen wollen Einzelpersonen nicht widerstehen, aber die Angebote werden zum falschen Zeitpunkt präsentiert. Für viele ist die ideale Situation die Möglichkeit, Informationen über ein Online-Formular oder eine physisch platzierte Kontaktbox anzufordern. Diese Personen sind häufig gezwungener, eine bestimmte Option zu wählen, wenn sie eine Art von Informationen erhalten, die sie selbst beurteilen können, bevor versucht wird, sie zu kontaktieren.
Viele Unternehmen erkennen die Kraft der sozialen Medien zur Generierung von Vertriebs-Leads zunächst nicht. Wenn sie feststellen, wie effektiv diese Tools eingesetzt werden können, sind sie in der Regel erstaunt. Es gibt viele Menschen, die die traditionellen Kommunikations- und Geschäftsmethoden fast oder vollständig aufgegeben haben. Diejenigen Unternehmen, die dies nicht realisieren, hinterlassen ihren Wettbewerbern ein äußerst begehrtes Mittel zur Interaktion mit Märkten, die ein beträchtliches Potenzial aufweisen.