Quali sono i migliori consigli per lo sviluppo di lead di vendita?

Sviluppare relazioni con individui che mirano a clienti simili può comportare eccellenti fonti di lead di vendita. Un'altra buona fonte sono gli eventi, sia legati al settore che legati al settore, che consentono l'interazione dal vivo con le parti interessate. Esistono alcuni potenziali clienti che sono meglio trattati se gli viene data l'opportunità di avviare un contatto e fornire alcune informazioni in un modo che appare privo di pressione. I social media forniscono anche alle aziende strumenti per generare lead di vendita tra le persone più innovative nei loro mercati target.

È possibile generare buoni lead di vendita da parte dei soci in affari che si rivolgono a clienti simili. Ad esempio, un rappresentante di vendita di un fornitore di prodotti può diventare un conoscente con un rappresentante di vendita di una società di lino. Queste due parti possono scambiare contatti di hotel e ristoranti, che è un mercato target per entrambi. Questo metodo dipende generalmente dalla creazione di relazioni autentichefianchi. Per mantenere un associato aziendale come fonte, tuttavia, è generalmente necessario essere di beneficio per quella persona.

Noleggiare spazio per uno stand in eventi può essere un modo efficace per generare lead di vendita. Le fiere sono un'opzione perché le persone che partecipano a questi eventi lo fanno perché sono interessate a una particolare categoria di prodotti o servizi. Ciò non significa che i rappresentanti di vendita dovrebbero limitarsi a questi eventi, tuttavia.

Altre opzioni da considerare sono conferenze, fiere ed esposizioni che non sono legate al settore. Esiste il rischio che nessuno nel mercato target venga riscontrato, ma questo rischio può spesso essere drasticamente ridotto se la ricerca adeguata viene fatta sull'evento. Ci sono benefici sostanziali nella partecipazione a eventi non legati al industria e uno di questi è meno concorrenza. Un agente immobiliare può avere difficoltà a distinguersi e MAKing un'impressione memorabile alla fiera di un proprietario di abitazione. Se partecipa a un'esposizione nuziale, tuttavia, in cui è esposta a persone che probabilmente saranno interessate ai suoi prodotti ma dove ci sono pochi altri agenti immobiliari, potrebbe avere possibilità sostanzialmente migliori.

In alcuni casi, i migliori lead di vendita sono quelli che derivano da persone a cui viene data l'opportunità di esprimere interesse richiedendo ulteriori informazioni. Alcune persone resistono istintivamente alle offerte a causa di una difesa automatica contro i tiri di vendita. In alcuni casi, le persone non intendono resistere, ma le offerte sono presentate al momento sbagliato. Per molti, la situazione ideale è l'opportunità di richiedere informazioni utilizzando un modulo online o una casella di contatto fisicamente posizionata. Questi individui sono spesso più costretti verso una particolare opzione se vengono fornite un qualche tipo di informazioni che possono valutare da soli prima che vengano fatti qualsiasi tentativo di contattarli.

Molte aziende inizialmente non riescono a realizzare il poterer dei social media per generare lead di vendita. Quando scoprono quanto possono essere utilizzati efficacemente questi strumenti, tendono a essere stupiti. Ci sono molte persone che hanno quasi o completamente abbandonato mezzi tradizionali per comunicare e condurre affari. Quelle aziende che non si rendono conto che questo lasciano i loro concorrenti con un mezzo desiderato per interagire con mercati che hanno una notevole quantità di potenziale.