Quais são as melhores dicas para desenvolver leads de vendas?
O desenvolvimento de relacionamentos com pessoas que visam clientes semelhantes pode resultar em excelentes fontes de leads de vendas. Outra boa fonte são os eventos, tanto relacionados ao setor quanto não relacionados ao setor, que permitem a interação ao vivo com as partes interessadas. Existem alguns clientes em potencial que são mais bem tratados se tiverem a oportunidade de iniciar contato e receber algumas informações de uma maneira que pareça livre de pressão. A mídia social também fornece às empresas ferramentas para gerar leads de vendas entre os indivíduos mais inovadores em seus mercados-alvo.
É possível gerar bons leads de vendas de parceiros de negócios que têm como alvo clientes semelhantes. Por exemplo, um representante de vendas de um fornecedor de produtos pode se familiarizar com um representante de vendas de uma empresa de roupas de cama. Essas duas partes podem trocar contatos de hotel e restaurante, que é um mercado-alvo para as duas. Esse método geralmente depende do estabelecimento de relacionamentos genuínos. Para manter um parceiro de negócios como fonte, no entanto, geralmente é necessário beneficiar essa pessoa.
O aluguel de espaço para um estande em eventos pode ser uma maneira eficaz de gerar leads de vendas. Feiras são uma opção porque as pessoas que participam desses eventos o fazem porque estão interessadas em uma categoria específica de produtos ou serviços. Isso não significa que os representantes de vendas devam se limitar a esses eventos.
Outras opções a considerar são conferências, feiras e exposições que não são relacionadas à indústria. Existe o risco de que ninguém no mercado alvo seja encontrado, mas esse risco geralmente pode ser drasticamente reduzido se a pesquisa apropriada for realizada no evento. Existem benefícios substanciais em participar de eventos não relacionados ao setor, e um deles é menos competitivo. Um corretor de imóveis pode ter dificuldade em se diferenciar e causar uma impressão memorável na feira de um proprietário. Se ela comparecer a uma exposição de noivas, no entanto, onde está exposta a pessoas que provavelmente se interessarão por seus produtos, mas onde existem poucos outros agentes imobiliários, ela pode ter chances substancialmente melhores.
Em alguns casos, os melhores leads de vendas são aqueles que resultam de indivíduos que têm a oportunidade de manifestar interesse solicitando mais informações. Algumas pessoas resistem instintivamente às ofertas devido a uma defesa automática contra arremessos de vendas. Em alguns casos, os indivíduos não pretendem resistir, mas as ofertas são apresentadas na hora errada. Para muitos, a situação ideal é a oportunidade de solicitar informações usando um formulário on-line ou uma caixa de contato fisicamente posicionada. Esses indivíduos costumam ser mais compelidos a uma opção específica se receberem algum tipo de informação que possam avaliar por conta própria antes de tentar entrar em contato com eles.
Muitas empresas inicialmente não conseguem perceber o poder das mídias sociais para gerar leads de vendas. Quando descobrem com que eficácia essas ferramentas podem ser usadas, elas tendem a se surpreender. Existem muitas pessoas que abandonaram quase ou completamente os meios tradicionais de comunicação e realização de negócios. As empresas que não percebem isso deixam seus concorrentes com um meio altamente desejado de interagir com mercados com um potencial substancial.