Quais são as melhores dicas para o desenvolvimento de leads de vendas?
Desenvolvimento de relacionamentos com indivíduos que visam clientes semelhantes podem resultar em excelentes fontes de leads de vendas. Outra boa fonte são os eventos, relacionados ao setor e não-indústria, que permitem interação ao vivo com as partes interessadas. Existem alguns clientes em potencial que melhor são tratados se tiverem a oportunidade de iniciar o contato e fornecer algumas informações de uma maneira que pareça livre de pressão. A mídia social também fornece às empresas ferramentas para gerar leads de vendas entre os indivíduos mais inovadores em seus mercados -alvo.
É possível gerar bons leads de vendas de parceiros de negócios que visam clientes semelhantes. Por exemplo, um representante de vendas de um fornecedor de produtos pode se tornar um conhecido com um representante de vendas de uma empresa de roupas de cama. Essas duas partes podem trocar contatos de hotéis e restaurantes, que é um mercado -alvo para os dois. Este método geralmente depende do estabelecimento de relações genuínasquadris. Para manter um associado de negócios como fonte, no entanto, geralmente é necessário ser benéfico para essa pessoa.
Alugar espaço para um estande em eventos pode ser uma maneira eficaz de gerar leads de vendas. As feiras são uma opção porque as pessoas que participam desses eventos o fazem porque estão interessadas em uma categoria específica de produtos ou serviços. Isso não significa que os representantes de vendas devem se limitar a esses eventos, no entanto.
Outras opções a serem consideradas são conferências, feiras e exposições que não estão relacionadas à indústria. Existe o risco de que ninguém no mercado -alvo seja encontrado, mas esse risco geralmente pode ser drasticamente reduzido se a pesquisa adequada for feita no evento. Existem benefícios substanciais em participar de eventos não relacionados à indústria, e um deles é menos concorrência. Um agente imobiliário pode ter dificuldade em se separar e mãerei uma impressão memorável na feira de um proprietário. Se ela frequentar uma exposição de noivas, no entanto, onde é exposta a pessoas que provavelmente estarão interessadas em seus produtos, mas onde existem poucos outros agentes imobiliários, ela pode ter chances substancialmente melhores.
Em alguns casos, os melhores leads de vendas são aqueles que resultam de indivíduos que têm a oportunidade de expressar interesse solicitando mais informações. Algumas pessoas resistem instintivamente ofertas devido a uma defesa automática contra campos de vendas. Em alguns casos, os indivíduos não pretendem resistir, mas as ofertas são apresentadas na hora errada. Para muitos, a situação ideal é a oportunidade de solicitar informações usando um formulário on -line ou uma caixa de contato fisicamente colocada. Esses indivíduos geralmente são mais obrigados a uma opção específica se receber algum tipo de informação que possam avaliar por conta própria antes que qualquer tentativa seja feita para contatá -las.
Muitas empresas inicialmente não conseguem perceber o PoweR das mídias sociais para gerar leads de vendas. Quando descobrem a eficácia de que essas ferramentas podem ser usadas, elas tendem a se surpreender. Existem muitos indivíduos que abandonaram quase ou completamente os meios tradicionais de comunicação e condução de negócios. Aqueles negócios que não percebem isso deixam seus concorrentes com um meio altamente desejado de interagir com mercados que têm uma quantidade substancial de potencial.