Wat zijn de beste tips voor het ontwikkelen van verkoopleads?
Het ontwikkelen van relaties met personen die zich op vergelijkbare klanten richten, kan leiden tot uitstekende bronnen van verkoopleads. Een andere goede bron zijn evenementen, zowel industrie- als niet-industrie-gerelateerd, die live interactie mogelijk maken met geïnteresseerde partijen. Er zijn een aantal potentiële klanten die het beste worden behandeld als ze de gelegenheid krijgen om contact te leggen en wat informatie krijgen op een manier die drukvrij lijkt. Social media biedt bedrijven ook tools om verkoopleads te genereren bij de meer innovatieve individuen in hun doelmarkten.
Het is mogelijk om goede verkoopleads te genereren van zakenpartners die zich op vergelijkbare klanten richten. Een vertegenwoordiger van een leverancier van producten kan bijvoorbeeld een kennis worden van een vertegenwoordiger van een linnenbedrijf. Deze twee partijen kunnen hotel- en restaurantcontacten uitwisselen, wat voor beiden een doelmarkt is. Deze methode is over het algemeen afhankelijk van het aangaan van echte relaties. Om een zakenpartner als bron te behouden, is het over het algemeen echter noodzakelijk om die persoon te helpen.
Het huren van ruimte voor een stand op evenementen kan een effectieve manier zijn om verkoopleads te genereren. Beurzen zijn een optie omdat mensen die deze evenementen bijwonen dit doen omdat ze geïnteresseerd zijn in een bepaalde categorie producten of diensten. Dit betekent echter niet dat vertegenwoordigers zich tot deze gebeurtenissen moeten beperken.
Andere opties om te overwegen zijn conferenties, beurzen en exposities die niet gerelateerd zijn aan de industrie. Er is het risico dat niemand in de doelmarkt wordt aangetroffen, maar dit risico kan vaak drastisch worden verminderd als het juiste onderzoek naar het evenement wordt gedaan. Er zijn aanzienlijke voordelen verbonden aan het bijwonen van niet aan de industrie gerelateerde evenementen, en een daarvan is minder concurrentie. Een makelaar kan het moeilijk vinden om zich te onderscheiden en een gedenkwaardige indruk te maken op de beurs van een huiseigenaar. Als ze echter een bruidsexpo bezoekt, waar ze wordt blootgesteld aan mensen die waarschijnlijk geïnteresseerd zullen zijn in haar producten, maar waar er weinig andere makelaars zijn, heeft ze mogelijk aanzienlijk betere kansen.
In sommige gevallen zijn de beste verkoopleads die van individuen die in de gelegenheid worden gesteld om interesse te tonen door meer informatie aan te vragen. Sommige mensen verzetten zich instinctief tegen aanbiedingen vanwege een automatische verdediging tegen verkooppraatjes. In sommige gevallen willen individuen niet weerstand bieden, maar worden de aanbiedingen op het verkeerde moment gepresenteerd. Voor velen is de ideale situatie de mogelijkheid om informatie op te vragen via een online formulier of een fysiek geplaatste contactbox. Deze personen zijn vaak meer gedwongen tot een bepaalde optie als ze een bepaald soort informatie krijgen dat ze zelf kunnen beoordelen voordat er pogingen worden gedaan om contact met hen op te nemen.
Veel bedrijven realiseren zich aanvankelijk niet de kracht van sociale media om verkoopleads te genereren. Wanneer ze ontdekken hoe effectief deze tools kunnen worden gebruikt, zijn ze vaak verbaasd. Er zijn veel mensen die traditionele communicatiemiddelen en zakelijke activiteiten bijna of volledig hebben opgegeven. Bedrijven die dit niet beseffen, laten hun concurrenten een zeer gewenste manier van interactie met markten met een aanzienlijk potentieel.