Jaké jsou nejlepší tipy pro rozvoj prodeje vede?

Rozvíjení vztahů s jednotlivci, kteří cílí na podobné klienty, může mít za následek vynikající zdroje prodejních tipů. Dalším dobrým zdrojem jsou události související s průmyslem i mimo něj, které umožňují živou interakci se zúčastněnými stranami. Existují potenciální klienti, s nimiž se nejlépe zachází, pokud jim bude dána příležitost navázat kontakt a budou jim poskytnuty nějaké informace způsobem, který vypadá bez tlaku. Sociální média také poskytují podnikům nástroje k vytváření prodejních kontaktů mezi inovativnějšími jedinci na jejich cílových trzích.

Je možné generovat dobré obchodní kontakty od obchodních partnerů, kteří cílí na podobné klienty. Například obchodní zástupce od dodavatele produktů se může stát známým s obchodním zástupcem z lněné společnosti. Tyto dvě strany si mohou vyměňovat kontakty v hotelech a restauracích, což je cílový trh pro obě strany. Tato metoda je obecně závislá na navázání skutečných vztahů. Pro zachování obchodního partnera jako zdroje je však obecně nutné být pro tuto osobu přínosem.

Pronájem prostor pro stánek na akcích může být účinným způsobem, jak generovat prodejní potenciály. Veletrhy jsou jednou z možností, protože lidé, kteří se těchto akcí účastní, to dělají, protože se zajímají o určitou kategorii produktů nebo služeb. To však neznamená, že by se obchodní zástupci měli omezovat na tyto události.

Dalšími možnostmi, které je třeba zvážit, jsou konference, veletrhy a výstavy, které se netýkají průmyslu. Existuje riziko, že se nikdo na cílovém trhu nestane, ale toto riziko může být často drasticky sníženo, pokud bude na akci proveden náležitý výzkum. Účast na událostech, které se netýkají průmyslu, má značné výhody a jednou z nich je menší konkurence. Realitní agent může mít obtížné čas se oddělit a udělat nezapomenutelný dojem na veletrhu majitele domu. Pokud se však účastní svatební výstavy, kde je vystavena lidem, kteří se pravděpodobně budou zajímat o její produkty, ale kde je jen málo dalších realitních kanceláří, může mít podstatně lepší šance.

V některých případech jsou nejlepšími prodejními kontakty ty, které vycházejí z jednotlivců, kteří mají příležitost vyjádřit zájem vyžádáním dalších informací. Někteří lidé instinktivně vzdorují nabídkám kvůli automatické obraně proti prodejním hřištím. V některých případech jednotlivci nechtějí odolat, ale nabídky jsou prezentovány ve špatnou dobu. Pro mnohé je ideální situace možnost vyžádat si informace pomocí online formuláře nebo fyzicky umístěné kontaktní schránky. Tito jednotlivci jsou často donuceni k určité možnosti, pokud jim jsou poskytnuty určité druhy informací, které mohou posoudit samy o sobě před jakýmkoli pokusem o jejich kontaktování.

Mnoho podniků si zpočátku neuvědomilo sílu sociálních médií generovat prodejní potenciály. Když zjistí, jak efektivně lze tyto nástroje použít, mají sklon být ohromeni. Existuje mnoho jednotlivců, kteří mají téměř nebo zcela opuštěné tradiční způsoby komunikace a podnikání. Podniky, které si to neuvědomují, nechávají své konkurenty s velmi žádaným prostředkem interakce s trhy, které mají značný potenciál.