Vad är de bästa tipsna för att utveckla försäljningsledningar?

Att utveckla relationer med individer som riktar sig mot liknande kunder kan resultera i utmärkta källor till försäljningsledningar. En annan bra källa är händelser, både branschrelaterade och icke-branschrelaterade, som möjliggör live interaktion med intresserade parter. Det finns några potentiella kunder som bäst hanteras om de ges möjlighet att initiera kontakt och förses med viss information på ett sätt som verkar tryckfritt. Sociala medier ger också företag verktyg för att generera försäljningsledningar bland de mer innovativa individerna på sina målmarknader.

Det är möjligt att generera bra försäljningsledningar från affärsföretag som riktar sig mot liknande kunder. Till exempel kan en säljare från en produktleverantör bli bekant med en säljare från ett linneföretag. Dessa två parter kan utbyta hotell- och restaurangkontakter, vilket är en målmarknad för båda. Denna metod är i allmänhet beroende av upprättandet av äkta relationer. För att upprätthålla ett affärsföretag som källa är det dock i allmänhet nödvändigt att vara till nytta för den personen.

Att hyra utrymme för en monter vid evenemang kan vara ett effektivt sätt att generera försäljningsledningar. Mässor är ett alternativ eftersom människor som deltar i dessa evenemang gör det eftersom de är intresserade av en viss kategori av produkter eller tjänster. Detta betyder dock inte att säljföreträdare bör begränsa sig till dessa evenemang.

Andra alternativ att överväga är konferenser, mässor och exponeringar som inte är branschrelaterade. Det finns risken att ingen på målmarknaden stöter på, men denna risk kan ofta minskas drastiskt om rätt forskning görs på evenemanget. Det finns stora fördelar med att delta i icke-branschrelaterade evenemang, och en av dem är mindre konkurrens. En fastighetsmäklare kan ha svårt att skilja sig ut och göra ett minnesvärt intryck på en husägares mässa. Om hon däremot deltar i en brudutställning där hon är utsatt för människor som troligen kommer att vara intresserade av hennes produkter men där det finns få andra fastighetsmäklare, kan hon ha väsentligt bättre chanser.

I vissa fall är de bästa säljledningarna de som härrör från individer som ges möjlighet att uttrycka intresse genom att begära ytterligare information. En del människor instinktivt motstår erbjudanden på grund av ett automatiskt försvar mot försäljningsplatser. I vissa fall menar inte individer att motstå, men erbjudandena presenteras vid fel tidpunkt. För många är den ideala situationen möjligheten att begära information med hjälp av ett onlineformulär eller en fysiskt placerad kontaktlåda. Dessa individer är ofta mer tvungna till ett visst alternativ om de ges någon typ av information som de kan utvärdera på egen hand innan några försök görs för att kontakta dem.

Många företag misslyckas först med att inse kraften i sociala medier att generera försäljningsledningar. När de upptäcker hur effektivt dessa verktyg kan användas tenderar de att bli förvånade. Det finns många individer som nästan eller helt övergett traditionella sätt att kommunicera och bedriva affärer. De företag som inte inser detta lämnar sina konkurrenter med ett mycket önskat sätt att interagera med marknader som har en betydande mängd potential.