Hva er de beste tipsene for å utvikle salgsledere?

Å utvikle forhold til enkeltpersoner som er rettet mot lignende kunder, kan resultere i utmerkede salgskilder. En annen god kilde er hendelser, både bransjerelaterte og ikke-bransjerelaterte, som gir mulighet for live interaksjon med interesserte parter. Det er noen potensielle kunder som blir behandlet best hvis de får muligheten til å sette i gang kontakt og få litt informasjon på en måte som virker pressefri. Sosiale medier gir også bedrifter verktøy for å generere salgsledere blant de mer innovative individene i målmarkedene.

Det er mulig å generere gode salgsledninger fra forretningsforbindelser som retter seg mot lignende kunder. For eksempel kan en salgsrepresentant fra en produsentleverandør bli kjent med en salgsrepresentant fra et linbedrift. Disse to partene kan utveksle hotell- og restaurantkontakter, som er et målmarked for dem begge. Denne metoden er vanligvis avhengig av etablering av ekte forhold. For å opprettholde et forretningsforbund som kilde, er det imidlertid generelt nødvendig å være til fordel for den personen.

Å leie plass til en messe ved arrangementer kan være en effektiv måte å generere salgsteam. Messer er ett alternativ fordi folk som deltar på disse arrangementene gjør det fordi de er interessert i en bestemt kategori av produkter eller tjenester. Dette betyr ikke at salgsrepresentanter imidlertid bør begrense seg til disse hendelsene.

Andre alternativer å vurdere er konferanser, messer og utstillinger som ikke er bransjerelatert. Det er risikoen for at ingen i målmarkedet vil bli møtt, men denne risikoen kan ofte reduseres drastisk hvis riktig forskning blir gjort på arrangementet. Det er betydelige fordeler ved å delta på ikke-bransjerelaterte arrangementer, og en av dem er mindre konkurranse. En eiendomsmegler kan ha vanskelig for å skille seg ut og gjøre et minneverdig inntrykk på huseierens messe. Hvis hun derimot deltar på en brudeutstilling, der hun blir utsatt for mennesker som sannsynligvis vil være interessert i produktene hennes, men der det er få andre eiendomsmeglere, kan hun ha betydelig bedre sjanser.

I noen tilfeller er de beste salgsledningene de som er resultatet fra enkeltpersoner som får muligheten til å uttrykke interesse ved å be om ytterligere informasjon. Noen mennesker motstår instinktivt tilbud på grunn av et automatisk forsvar mot salgsplasser. I noen tilfeller mener ikke individer å motstå, men tilbudene blir presentert til feil tidspunkt. For mange er den ideelle situasjonen muligheten til å be om informasjon ved hjelp av et elektronisk skjema eller en fysisk plassert kontaktboks. Disse personene er ofte mer tvunget til et bestemt alternativ hvis de får en type informasjon som de kan vurdere på egen hånd før det blir gjort forsøk på å kontakte dem.

Mange virksomheter klarer først ikke å innse kraften til sosiale medier til å generere salgsteam. Når de oppdager hvor effektivt disse verktøyene kan brukes, pleier de å bli overrasket. Det er mange individer som nesten eller helt har forlatt tradisjonelle måter å kommunisere og drive virksomhet på. De virksomhetene som ikke er klar over dette, lar konkurrentene ha et veldig ønsket middel til å samhandle med markeder som har et betydelig potensial.