영업 리드 개발을위한 최상의 팁은 무엇입니까?

유사한 고객을 대상으로하는 개인과의 관계를 개발하면 훌륭한 영업 리드 소스가 될 수 있습니다. 또 다른 좋은 소스는 산업 관련 및 비 산업 관련 이벤트로, 이해 당사자와 실시간으로 상호 작용할 수 있습니다. 접촉을 시작할 수있는 기회가 주어지고 압력이없는 것처럼 보이는 일부 정보가 제공 될 경우 가장 잘 처리되는 잠재 고객이 있습니다. 소셜 미디어는 또한 대상 시장에서보다 혁신적인 개인들 사이에서 판매 리드를 생성 할 수있는 도구를 비즈니스에 제공합니다.

유사한 고객을 대상으로하는 비즈니스 파트너로부터 좋은 판매 리드를 생성 할 수 있습니다. 예를 들어, 농산물 공급 업체의 영업 담당자가 리넨 회사의 영업 담당자와 아는 사람이 될 수 있습니다. 이 두 당사자는 호텔 및 레스토랑 연락처를 교환 할 수 있으며 이는 둘 다의 대상 시장입니다. 이 방법은 일반적으로 진정한 관계 설정에 달려 있습니다. 그러나 비즈니스 사원을 소스로 유지하려면 일반적으로 해당 사람에게 이익이되어야합니다.

이벤트 부스 공간을 임대하면 영업 리드를 효과적으로 생성 할 수 있습니다. 전시회에 참석하는 사람들은 특정 범주의 제품이나 서비스에 관심이 있기 때문에 전시회를 선택할 수 있습니다. 그러나 영업 담당자가 이러한 이벤트로 제한해야한다는 의미는 아닙니다.

고려해야 할 다른 옵션은 업계와 관련이없는 컨퍼런스, 박람회 및 박람회입니다. 대상 시장에서 아무도 직면하지 않을 위험이 있지만, 이벤트에 대한 적절한 연구가 수행되면 이러한 위험을 크게 줄일 수 있습니다. 비 산업 관련 행사에 참석하면 상당한 이점이 있으며 그 중 하나는 경쟁이 적습니다. 부동산 중개인은 자신을 차별화하고 주택 소유자의 박람회에서 기억에 남는 인상을주는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 그러나 그녀가 자신의 제품에 관심이 있지만 다른 부동산 중개인이 거의없는 사람들에게 노출되는 신부 박람회에 참석할 경우 실질적으로 더 나은 기회를 가질 수 있습니다.

경우에 따라 최상의 판매 리드는 추가 정보를 요청하여 관심을 표명 할 기회가 주어진 개인의 결과입니다. 판매 피치에 대한 자동 방어로 인해 일부 사람들은 본능적으로 오퍼를 거부합니다. 어떤 경우에는 개인이 저항한다는 의미는 아니지만 제안이 잘못된 시간에 제공됩니다. 대부분의 경우 이상적인 상황은 온라인 양식 또는 물리적으로 배치 된 연락처 상자를 사용하여 정보를 요청할 수있는 기회입니다. 이러한 개인은 종종 연락을 시도하기 전에 스스로 평가할 수있는 정보 유형이 제공되는 경우 특정 옵션에 더 강요 당합니다.

많은 기업들이 처음에는 영업 리드를 생성하는 소셜 미디어의 힘을 깨닫지 못합니다. 그들이 이러한 도구를 얼마나 효과적으로 사용할 수 있는지 알게되면 놀라게됩니다. 기존의 의사 소통 및 업무 수행 수단을 거의 또는 완전히 포기한 개인이 많이 있습니다. 이를 인식하지 못하는 비즈니스는 상당한 잠재력을 가진 시장과 상호 작용할 수있는 매우 바람직한 수단으로 경쟁사를 떠나게됩니다.