¿Cuáles son los diferentes modelos de análisis de brechas?
Los modelos de análisis de brecha ayudan a una empresa a determinar la diferencia o la distancia entre lo que hacen actualmente y el máximo potencial. Los diferentes modelos de análisis incluyen uso, potencial de mercado y brechas de productos. Las empresas a menudo analizan este proceso en términos de eficiencia o cuando el negocio no cumple con sus niveles máximos de oportunidad. Los propietarios y ejecutivos tienden a ser los individuos responsables de los modelos de análisis de brechas, aunque puede ser necesaria la ayuda externa. Los diferentes tipos de modelos pueden dictar cómo la compañía completa el proceso.
Una brecha de uso se puede descubrir con una fórmula básica: el potencial de mercado menos uso existente es igual a la brecha de uso. Por ejemplo, la posible demanda de widgets en el mercado actual es de 40,000 unidades. El fabricante principal de widgets, sin embargo, solo produce 35,000 unidades; Por lo tanto, la brecha de uso es de 5,000 unidades. Los modelos de análisis de brecha pueden ayudar a una empresa a definir por qué existe una brecha y cuáles son los factores más importantes en términos de corregir esta brecha. Precio, calidad o co regional coLa demanda de NSUMER puede ser razones para el problema de la brecha de uso.
El potencial de mercado representa el número máximo de consumidores disponibles en un mercado específico. Las empresas muy exitosas en una pequeña región a menudo encuentran sus ventas superadas. Los modelos de análisis GAP pueden ayudar a confirmar el hecho de que el negocio carece de nuevos consumidores, lo que limita o reduce las ventas. Cuando esto ocurre, una empresa debe comenzar a buscar en otro lugar para aumentar sus ventas y posibles ganancias. Las empresas nacionales pueden encontrar esto problemático, con la única solución para vender productos en los mercados internacionales.
Los modelos de análisis de brecha de productos tienden a analizar el segmento o la brecha de posicionamiento de la empresa en un mercado. Los segmentos representan puntos individuales donde la compañía elige vender sus bienes o servicios. Menos segmentos de mercado significan oportunidades más bajas para maximizar las ventas y las ganancias. En algunos casos, una empresa puede ni siquiera bE vendiendo productos en el segmento de mercado más rentable. Los modelos de análisis de brecha pueden ayudar a definir cuáles de estos problemas son más preocupantes.
Los espacios de posición en términos de productos se producen cuando la acompañamiento no coloca los productos en la posición correcta en un mercado. Por ejemplo, una empresa puede optar por ser el líder de bajo precio para un cierto tipo de bien o servicio. El resultado, sin embargo, son las bajas ganancias y las altas ventas que pueden superar la producción. Lo contrario también puede ser cierto; Los bienes de alta calidad vendidos a precios altos pueden no generar demanda. La compañía debe buscar cambiar su posicionamiento de productos para tener éxito.