Was sind die verschiedenen Modelle zur Gap-Analyse?
Mithilfe von Lückenanalysemodellen kann ein Unternehmen den Unterschied oder die Entfernung zwischen dem, was es derzeit tut, und dem maximalen Potenzial ermitteln. Verschiedene Analysemodelle umfassen die Nutzung, das Marktpotenzial und Produktlücken. Unternehmen betrachten diesen Prozess häufig im Hinblick auf Effizienz oder wenn das Unternehmen seine maximalen Chancen nicht erreicht. Eigentümer und Führungskräfte sind in der Regel die Personen, die für Lückenanalysemodelle verantwortlich sind, obwohl möglicherweise Hilfe von außen erforderlich ist. Die verschiedenen Modelltypen können bestimmen, wie das Unternehmen den Prozess abschließt.
Eine Nutzungslücke lässt sich anhand einer Grundformel aufdecken: Marktpotenzial abzüglich bestehender Nutzung entspricht Nutzungslücke. Beispielsweise liegt die potenzielle Nachfrage nach Widgets auf dem aktuellen Markt bei 40.000 Einheiten. Der führende Widget-Hersteller produziert jedoch nur 35.000 Einheiten. Daher beträgt die Nutzungslücke 5.000 Einheiten. Mithilfe von Lückenanalysemodellen kann ein Unternehmen bestimmen, warum eine Lücke besteht und welche Faktoren für die Korrektur dieser Lücke am wichtigsten sind. Preis, Qualität oder regionale Verbrauchernachfrage können Gründe für das Problem der Nutzungslücke sein.
Das Marktpotenzial gibt die maximale Anzahl von Verbrauchern an, die in einem bestimmten Markt verfügbar sind. Besonders erfolgreiche Unternehmen in einer kleinen Region erzielen häufig ein Umsatzplus. Gap-Analyse-Modelle können dabei helfen, die Tatsache zu bestätigen, dass dem Unternehmen neue Verbraucher fehlen, was den Umsatz einschränkt oder senkt. In diesem Fall muss ein Unternehmen nach einem anderen Standort suchen, um seinen Umsatz und seinen potenziellen Gewinn zu steigern. Inländische Unternehmen könnten dieses Problem als einzige Lösung für den Verkauf von Waren auf internationalen Märkten sehen.
Modelle zur Analyse von Produktlücken tendieren dazu, das Segment oder die Positionierungslücke des Unternehmens in einem Markt zu betrachten. Segmente stellen einzelne Punkte dar, an denen das Unternehmen seine Waren oder Dienstleistungen verkaufen möchte. Weniger Marktsegmente bedeuten geringere Chancen zur Maximierung von Umsatz und Gewinn. In einigen Fällen verkauft ein Unternehmen möglicherweise nicht einmal Produkte im profitabelsten Marktsegment. Lückenanalysemodelle können dabei helfen, zu definieren, welche dieser Probleme von größter Bedeutung sind.
Positionslücken in Bezug auf Produkte entstehen, wenn begleitende Produkte nicht an der richtigen Position in einem Markt platziert werden. Zum Beispiel kann sich ein Unternehmen dafür entscheiden, der Niedrigpreisführer für eine bestimmte Art von Ware oder Dienstleistung zu sein. Das Ergebnis sind jedoch niedrige Gewinne und hohe Umsätze, die die Produktion übersteigen können. Das Gegenteil kann auch der Fall sein; Qualitativ hochwertige Waren, die zu hohen Preisen verkauft werden, dürften die Nachfrage nicht antreiben. Das Unternehmen muss dann versuchen, seine Produktpositionierung zu ändern, um erfolgreich zu sein.