Quels sont les différents modèles d'analyse des écarts?
Les modèles d'analyse des écarts aident une entreprise à déterminer la différence ou la distance entre ses activités actuelles et son potentiel maximal. Différents modèles d'analyse incluent l'utilisation, le potentiel de marché et les écarts de produits. Les entreprises considèrent souvent ce processus en termes d’efficacité ou lorsque l’entreprise n’atteint pas son maximum d’opportunités. Les propriétaires et les cadres ont tendance à être les personnes responsables des modèles d'analyse des écarts, bien qu'une aide extérieure puisse être nécessaire. Les différents types de modèle peuvent dicter la manière dont l'entreprise termine le processus.
Une lacune d'utilisation peut être découverte avec une formule de base: le potentiel de marché, moins d'utilisation existante équivaut à une différence d'utilisation. Par exemple, la demande potentielle de widgets sur le marché actuel est de 40 000 unités. Le principal fabricant de widgets, cependant, ne produit que 35 000 unités; par conséquent, l’écart d’utilisation est de 5 000 unités. Les modèles d'analyse des écarts peuvent aider une entreprise à déterminer pourquoi un écart existe et quels sont les facteurs les plus importants pour corriger cet écart. Le prix, la qualité ou la demande des consommateurs régionaux peuvent tous expliquer le problème de l’écart d’utilisation.
Le potentiel de marché représente le nombre maximum de consommateurs disponibles sur un marché spécifique. Les entreprises extrêmement prospères dans une petite région trouvent souvent leur chiffre d’affaires dépassé. Les modèles d'analyse des écarts peuvent aider à confirmer le fait que l'entreprise manque de nouveaux consommateurs, ce qui limite ou réduit les ventes. Lorsque cela se produit, une entreprise doit commencer à chercher ailleurs pour augmenter ses ventes et ses bénéfices potentiels. Les entreprises nationales peuvent trouver cela problématique, la seule solution étant de vendre des produits sur les marchés internationaux.
Les modèles d'analyse des écarts de produits tendent à examiner le segment de l'entreprise ou l'écart de positionnement dans un marché. Les segments représentent des points individuels où l'entreprise choisit de vendre ses biens ou ses services. Moins de segments de marché signifie moins d'opportunités pour maximiser les ventes et les profits. Dans certains cas, une entreprise peut même ne pas vendre de produits sur le segment de marché le plus rentable. Les modèles d'analyse des écarts peuvent aider à définir les problèmes les plus préoccupants.
Des écarts de position en termes de produits se produisent lorsque, accompagne pas, les produits sont placés à la bonne position sur un marché. Par exemple, une entreprise peut choisir d'être le leader des prix bas pour un certain type de bien ou de service. Il en résulte toutefois des bénéfices faibles et des ventes élevées pouvant dépasser la production. Le contraire peut aussi être vrai. les produits de haute qualité vendus à des prix élevés risquent de ne pas stimuler la demande. L'entreprise doit ensuite chercher à modifier son positionnement produit pour réussir.