Vad är de olika modellerna för gapanalys?

Gapanalysmodeller hjälper ett företag att bestämma skillnaden eller avståndet mellan vad de gör för närvarande och den maximala potentialen. Olika analysmodeller inkluderar användning, marknadspotential och produktgap. Företag tittar ofta på denna process när det gäller effektivitet eller där verksamheten inte lyckas uppfylla sina maximala möjlighetsnivåer. Ägare och chefer tenderar att vara de personer som ansvarar för modeller för gapanalys, även om hjälp utanför kan vara nödvändig. De olika modellerna kan diktera hur företaget slutför processen.

Ett användningsgap kan upptäckas med en grundformel: marknadspotential mindre befintlig användning är lika med användningsgapet. Till exempel är den potentiella efterfrågan på widget på den nuvarande marknaden 40 000 enheter. Den ledande widgettillverkaren producerar emellertid endast 35 000 enheter; därför är användningsgapet 5 000 enheter. Gapanalysmodeller kan hjälpa ett företag att definiera varför ett gap finns och vad de största faktorerna är när det gäller att korrigera detta gap. Pris, kvalitet eller regional konsumentbehov kan alla vara orsaker till användningsgapfrågan.

Marknadspotentialen representerar det maximala antalet tillgängliga konsumenter på en viss marknad. Vilt framgångsrika företag i en liten region finner ofta sin försäljning toppad. Gapanalysmodeller kan hjälpa till att bekräfta att företaget saknar nya konsumenter, vilket begränsar eller försämrar försäljningen. När detta inträffar måste ett företag börja leta någon annanstans för att öka sin försäljning och potentiella vinster. Inhemska företag kan finna detta problematiskt, med den enda lösningen att sälja varor på internationella marknader.

Modeller för produktgapanalyser tenderar att titta på företagets segment eller positionsklyftan på en marknad. Segment representerar enskilda punkter där företaget väljer att sälja sina varor eller tjänster. Färre marknadssegment innebär lägre möjligheter att maximera försäljningen och vinsten. I vissa fall kanske ett företag inte ens säljer produkter inom det mest lönsamma marknadssegmentet. Gapanalysmodeller kan hjälpa till att definiera vilka av dessa problem som är mest oroande.

Positionsklyftor när det gäller produkter uppstår när medföljande misslyckas med att placera produkter på rätt position på en marknad. Till exempel kan ett företag välja att vara lågprisledare för en viss typ av varor eller tjänster. Resultatet är dock låga vinster och hög försäljning som kan överträffa produktionen. Det motsatta kan också vara sant; Högkvalitativa varor som säljs till höga priser kanske inte driver efterfrågan. Företaget måste då se till att ändra sin produktpositionering för att lyckas.