Jaké jsou různé modely analýzy mezer?

Modely analýzy mezer pomáhají společnosti určit rozdíl nebo vzdálenost mezi tím, co aktuálně dělají, a maximálním potenciálem. Různé modely analýzy zahrnují použití, tržní potenciál a mezery produktů. Společnosti se na tento proces často dívají z hlediska efektivity nebo v případě, že podnik nesplňuje své maximální příležitosti. Majitelé a vedoucí pracovníci bývají jednotlivci odpovědnými za modely analýzy mezer, i když může být nezbytná vnější pomoc. Různé typy modelů mohou určovat, jak společnost proces dokončuje.

Mezera použití je zjistitelná pomocí základního vzorce: tržní potenciál méně existujícího využití se rovná mezeře využití. Například potenciální poptávka po widgetech na současném trhu je 40 000 jednotek. Přední výrobce widgetů však produkuje pouze 35 000 kusů; proto je mezera použití 5 000 jednotek. Modely analýzy mezer mohou společnosti pomoci určit, proč existuje mezera a jaké jsou největší faktory, pokud jde o nápravu této mezery. Důvodem problému s mezerou ve využití mohou být ceny, kvalita nebo regionální spotřebitelská poptávka.

Tržní potenciál představuje maximální počet spotřebitelů dostupných na konkrétním trhu. Divoce úspěšné společnosti v malém regionu často shledávají, že jejich tržby jsou na vrcholu. Modely analýzy mezer mohou pomoci potvrdit skutečnost, že v podnikání chybí noví zákazníci, což omezuje nebo snižuje prodej. Když k tomu dojde, musí společnost začít hledat jinde, aby zvýšila své prodeje a potenciální zisky. Domácí společnosti to mohou považovat za problematické a jediným řešením je prodej zboží na mezinárodních trzích.

Modely analýzy produktové mezery se obvykle dívají na segment společnosti nebo na pozici na trhu. Segmenty představují jednotlivé body, ve kterých se společnost rozhodne prodat své zboží nebo služby. Méně tržních segmentů znamená nižší příležitosti k maximalizaci prodeje a zisků. V některých případech nemusí společnost ani prodávat výrobky v nejziskovějším segmentu trhu. Modely mezerové analýzy mohou pomoci určit, které z těchto problémů jsou nejvíce znepokojivé.

Mezery v pozici, pokud jde o výrobky, se objevují, když doprovod neumožňuje umístit produkty na správné místo na trhu. Společnost se například může rozhodnout, že bude pro určitý druh zboží nebo služby lídrem v nízké ceně. Výsledkem však jsou nízké zisky a vysoké tržby, které mohou předčí výrobu. Opak může být také pravdivý; kvalitní zboží prodávané za vysoké ceny nemusí zvyšovat poptávku. Aby společnost uspěla, musí se poté snažit změnit své umístění produktu.