さまざまなギャップ分析モデルとは何ですか？

ギャップ分析モデルは、企業が現在行っていることと最大の可能性との差または距離を決定するのに役立ちます。 さまざまな分析モデルには、使用法、市場の可能性、製品のギャップが含まれます。 多くの場合、企業はこのプロセスを効率の観点から、またはビジネスが最大の機会レベルを満たしていない場合に検討します。 外部の助けが必要かもしれませんが、所有者と幹部はギャップ分析モデルを担当する個人である傾向があります。 さまざまなモデルタイプによって、会社がプロセスを完了する方法が決まる場合があります。

使用ギャップは、基本的な公式で発見できます。市場の潜在的な既存の使用量を減らすと、使用ギャップになります。 たとえば、現在の市場での潜在的なウィジェット需要は40,000ユニットです。 ただし、大手ウィジェットメーカーは35,000ユニットしか生産していません。 したがって、使用ギャップは5,000ユニットです。 ギャップ分析モデルは、企業がギャップが存在する理由と、このギャップを修正する上での最大の要因を定義するのに役立ちます。 価格、品質、または地域の消費者需要がすべて、使用ギャップの問題の原因である可能性があります。

市場の可能性は、特定の市場で利用可能な消費者の最大数を表します。 小さな地域で大成功を収めている企業は、多くの場合、売上が最高に達します。 ギャップ分析モデルは、ビジネスに新しい消費者がいないという事実を確認するのに役立ち、それが販売を制限または低下させます。 これが発生した場合、会社は売り上げと潜在的な利益を増やすために他の場所を探し始める必要があります。 国内企業は、国際市場で商品を販売する唯一の解決策で、この問題に気付くかもしれません。

製品ギャップ分析モデルは、市場における会社のセグメントまたはポジショニングのギャップに注目する傾向があります。 セグメントは、会社が商品またはサービスを販売することを選択した個々のポイントを表します。 市場セグメントが少ないほど、売上と利益を最大化する機会が少なくなります。 場合によっては、企業は最も収益性の高い市場セグメントで製品を販売していないことさえあります。 ギャップ分析モデルは、これらの問題のどれが最も懸念されるかを定義するのに役立ちます。

製品に関連するポジションのギャップは、同行が製品を市場の正しい位置に配置できない場合に発生します。 たとえば、企業は特定の種類の商品またはサービスの低価格リーダーになることを選択できます。 ただし、その結果、生産を上回る可能性のある低利益と高売上が得られます。 反対も当てはまります。 高価格で販売される高品質の商品は需要を促進しない可能性があります。 会社は、成功するために製品のポジショニングを変更する必要があります。